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  • 最有效的廠家市場(chǎng)支持政策，經(jīng)銷商一定要重視！

    最有效的廠家市場(chǎng)支持政策，經(jīng)銷商一定要重視！

    為了支持經(jīng)銷商開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，廠家會(huì)推出大大小小的市場(chǎng)支持政策。很多經(jīng)銷商對(duì)這些政策有誤解，因?yàn)樾枰?jīng)銷商先墊資，事后再找廠家核銷。由于出現(xiàn)過個(gè)別廠家不兌現(xiàn)費(fèi)用核銷承諾的情況，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場(chǎng)投入時(shí)猶猶豫豫、瞻前顧后。這些問題確實(shí)存在！所以，

    2024-01-31

  • 經(jīng)銷商墊付款是怎么回事？如何實(shí)現(xiàn)順利核銷？

    經(jīng)銷商墊付款是怎么回事？如何實(shí)現(xiàn)順利核銷？

    在經(jīng)營(yíng)過程中，經(jīng)銷商的很多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是由廠家支持并承擔(dān)費(fèi)用的，但這些費(fèi)用需要由經(jīng)銷商先行墊付，再根據(jù)廠家的要求進(jìn)行核銷，這就是廠家墊付款。經(jīng)銷商要注意根據(jù)廠家墊付款報(bào)銷的周期合理安排款項(xiàng)墊付，同時(shí)也要與廠家密切溝通，保證墊付的費(fèi)用能夠及時(shí)

    2024-01-31

  • 靈活使用這七大技巧，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商毛利率盈利飆升！

    靈活使用這七大技巧，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商毛利率盈利飆升！

    提高綜合毛利率是經(jīng)銷商老板的一項(xiàng)硬功夫。當(dāng)你關(guān)注到綜合毛利率時(shí)，說明你的經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)達(dá)到了一定水平。提高綜合毛利率，必須依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”，發(fā)動(dòng)公司所有員工的力量，單靠經(jīng)銷商老板一個(gè)人是無法提高綜合毛利率的。提高綜合毛利率的關(guān)鍵是發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員的

    2024-01-29

  • 經(jīng)銷商的管理費(fèi)用都用在哪了？如何有效降低成本？

    經(jīng)銷商的管理費(fèi)用都用在哪了？如何有效降低成本？

    管理費(fèi)用，是指商貿(mào)企業(yè)的行政管理部門為組織和管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的各種費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公費(fèi)、管理人員工資及福利費(fèi)等等。管理費(fèi)用屬于期間費(fèi)用，在發(fā)生的當(dāng)期就計(jì)入損失或是利益。經(jīng)銷商的管理費(fèi)用支出主要是五種：管理人員工資、辦公室租金、存貨

    2024-01-26

  • 想要提高銷售效益？試試這樣優(yōu)化毛利率！

    想要提高銷售效益？試試這樣優(yōu)化毛利率！

    對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來說，經(jīng)銷商的毛利率越來越低是不爭(zhēng)的事實(shí)，如果經(jīng)銷商無法制止毛利率持續(xù)下降的趨勢(shì)，在不久的將來，一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。而了解毛利率，并控制毛利率，是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自我救贖、實(shí)現(xiàn)盈利的唯一方法。那么如何控制毛利率呢？毛利率分為單品毛利率

    2024-01-25

  • 經(jīng)銷商用對(duì)這6種促銷方法，進(jìn)貨量至少提升20%！

    經(jīng)銷商用對(duì)這6種促銷方法，進(jìn)貨量至少提升20%！

    針對(duì)零售商促銷的主要目的是激發(fā)傳統(tǒng)渠道零售商多進(jìn)貨，包括一次性多進(jìn)貨和一段時(shí)間內(nèi)（一個(gè)月累計(jì)、一年累計(jì)）多進(jìn)貨，為了達(dá)到這一目標(biāo)，經(jīng)銷商可以采用多種創(chuàng)新和有效的促銷方法。梅明平老師總結(jié)了下面6種讓零售商多進(jìn)貨的方法，經(jīng)銷商充分利用這些針對(duì)零

    2024-01-24

  • 如何提升商品的銷量與影響力？掌握這四種商品陳列技巧！

    如何提升商品的銷量與影響力？掌握這四種商品陳列技巧！

    商品進(jìn)入賣場(chǎng)后，其陳列數(shù)量、陳列位置、陳列形式、陳列面積都能對(duì)銷量產(chǎn)生影響。而業(yè)務(wù)員的談判能力、業(yè)務(wù)員與賣場(chǎng)的客情關(guān)系，決定了商品陳列效果，從而也決定了商品在該賣場(chǎng)的銷量。經(jīng)銷商可以根據(jù)不同的賣場(chǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)員提出明確的商品陳列要求，并進(jìn)行嚴(yán)格

    2024-01-23

  • 銷售渠道怎么選？詳細(xì)盤點(diǎn)七種銷售渠道，高效應(yīng)對(duì)渠道多元化！

    銷售渠道怎么選？詳細(xì)盤點(diǎn)七種銷售渠道，高效應(yīng)對(duì)渠道多元化！

    銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。而渠道多元化，是指銷售渠道多元化。如今渠道多種多樣，了解各類渠道的運(yùn)作有助于我們高效布局渠道，梅明平老師通過對(duì)零售業(yè)態(tài)的七種銷售渠道變化進(jìn)行總結(jié)，詳細(xì)展示了經(jīng)

    2024-01-22

  • 廠家注意：獨(dú)家經(jīng)銷的缺點(diǎn)有哪些？需要注意什么？

    廠家注意：獨(dú)家經(jīng)銷的缺點(diǎn)有哪些？需要注意什么？

    獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)是指在一定時(shí)期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對(duì)廠家特定的產(chǎn)品具有獨(dú)家購買權(quán)和銷售權(quán)，這種經(jīng)銷方式適合流通性較強(qiáng)、品牌知名度較高、銷量較大或者價(jià)值較低的產(chǎn)品，一般分為專銷、專營(yíng)和多品牌經(jīng)銷3種類型。作為廠家常見政策之一，獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)很多，比如

    2024-01-20

  • 渠道怎么定價(jià)最合理？定價(jià)之前先考慮好這三大內(nèi)容！

    渠道怎么定價(jià)最合理？定價(jià)之前先考慮好這三大內(nèi)容！

    廠家對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，不僅涉及消費(fèi)者和渠道成員的心理價(jià)位，還反映渠道成員的利潤(rùn)空間，牽一發(fā)而動(dòng)全身，廠家需要慎之又慎。在定價(jià)之前了解定價(jià)受到哪些因素的影響，定價(jià)的三大要求，以及什么是渠道定價(jià)的黃金法則，有助于廠家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做好定價(jià)決策。一、渠

    2024-01-16

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