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行業(yè)趨勢(shì)

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名企都是這樣經(jīng)營(yíng)自己的分銷體系的！還不學(xué)起來(lái)？

在家具和家庭裝飾品行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)商伊森·艾倫家具公司(EthanAllen)，是強(qiáng)調(diào)使用分銷規(guī)劃支持加盟商的很好的例子。伊森公司的零售網(wǎng)絡(luò)包括全美和另外幾個(gè)國(guó)家的大約300個(gè)商店，其中大約一半商店為公司所有，其余的則是獨(dú)立加盟

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2022-11-11
經(jīng)銷商激勵(lì)：如何讓經(jīng)銷商依賴廠家？權(quán)力來(lái)自于這5方面！

利特爾（Little）認(rèn)為，在不同的組織之間獲得高水平控制和領(lǐng)導(dǎo)可能面臨的挑戰(zhàn)：因?yàn)槠髽I(yè)與企業(yè)之間是松散分布的，所以集中控制的優(yōu)勢(shì)在很大程度上是不存在的。缺乏單一所有權(quán)或緊密的合同協(xié)議，意味著不存在源自正式權(quán)力(高級(jí)的和低級(jí)的)的利益。獎(jiǎng)勵(lì)

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2022-11-10
如何建立廠商伙伴關(guān)系？不清楚自己定位就是在走錯(cuò)路！

廠商伙伴關(guān)系是廠家與經(jīng)銷商之間的持續(xù)和相互支持的關(guān)系，其目的是建立更加主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)或渠道伙伴的聯(lián)盟。在這種關(guān)系中，傳統(tǒng)的“我們—他們”的廠商關(guān)系被“我們”這種新的合作觀念所取代。廠商伙伴關(guān)系特別適合專銷商，即只經(jīng)營(yíng)廠家一個(gè)品

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2022-11-09
針對(duì)傳統(tǒng)型、忠誠(chéng)度不高的經(jīng)銷商，廠家能提供的支持政策有哪些？

針對(duì)擁有傳統(tǒng)的、松散型的、忠誠(chéng)度不高的經(jīng)銷商的廠家來(lái)說(shuō)，政策支持是刺激這類經(jīng)銷商最常用的方法。其原因是廠家對(duì)這些經(jīng)銷商的控制力有限，這些經(jīng)銷商的執(zhí)行力也不強(qiáng)，廠家只能靠這些政策來(lái)吸引經(jīng)銷商的注意力。但要注意的是，為經(jīng)銷商提供幫助的任何一個(gè)支

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2022-11-09
經(jīng)銷商激勵(lì)不是簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)勵(lì)，制定分銷目標(biāo)才是關(guān)鍵環(huán)節(jié)！

合同關(guān)系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20?30%，而如果受到充分激勵(lì)，其潛力可發(fā)揮至80?90%，這是因?yàn)榧?lì)可以調(diào)動(dòng)人的積極性的緣故?！绹?guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)家威廉·詹姆士激勵(lì)，指激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使其產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力，朝著所期望的目標(biāo)前進(jìn)的活

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2022-11-08
優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是這樣利用廠家墊付款的！還不行動(dòng)起來(lái)？

經(jīng)銷商要根據(jù)廠家墊付款報(bào)銷的周期，合理安排款項(xiàng)墊付。同時(shí)，要與廠家密切溝通，保證墊付的費(fèi)用能夠及時(shí)報(bào)銷。如果不能按時(shí)報(bào)銷，也要確定止損點(diǎn)，防止廠家言而無(wú)信，損害經(jīng)銷商的利益。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)銷商的很多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是由廠家支持并承

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2022-11-07
廠家是否真正了解經(jīng)銷商的需求？有效激勵(lì)經(jīng)銷商！

廠家在管理經(jīng)銷商的過(guò)程中，要建立廠商之間、經(jīng)銷商之間的高度合作關(guān)系不是一件很容易的事情，廠家管理經(jīng)銷商最基本的內(nèi)容就是激勵(lì)經(jīng)銷商有效率、有效果地完成分銷任務(wù)。在廠家能夠有效激勵(lì)經(jīng)銷商之前，必須弄清楚經(jīng)銷商目前有哪些需求、在經(jīng)營(yíng)管

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2022-11-07
經(jīng)銷商實(shí)用干貨！如何計(jì)算應(yīng)收賬款天數(shù)、余額、周轉(zhuǎn)率？

應(yīng)收賬款是流動(dòng)資金的重要組成部分，之前也介紹了如何管理應(yīng)收賬款，這里主要介紹如何計(jì)算應(yīng)收賬款天數(shù)、余額、周轉(zhuǎn)率等。應(yīng)收賬款，是經(jīng)銷商通過(guò)賒銷的方式，被購(gòu)買者（零售商或客戶）所占用的資金。應(yīng)收賬款會(huì)占用經(jīng)銷商的流動(dòng)資金，減少資金周

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2022-11-01
經(jīng)銷商的流動(dòng)負(fù)債是對(duì)廠家的應(yīng)付賬款？看完這個(gè)就懂了！

作為商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)銷商，企業(yè)的負(fù)債率主要體現(xiàn)在流動(dòng)負(fù)債上，對(duì)待負(fù)債率的態(tài)度要更加謹(jǐn)慎。下面兩個(gè)案例供大家參考。李嘉誠(chéng)作為一位商人，一生經(jīng)營(yíng)沒(méi)有遇到太大的風(fēng)險(xiǎn)和曲折，這與他嚴(yán)肅對(duì)待負(fù)債率的態(tài)度息息相關(guān)。早在很多年前，李嘉

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2022-11-01
經(jīng)銷商如何提高這3種庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率？有效節(jié)約資金占用！

在流動(dòng)資產(chǎn)中，庫(kù)存所占比重較大，庫(kù)存的流動(dòng)性對(duì)企業(yè)資金的流動(dòng)性有重要影響，因此對(duì)庫(kù)存的流動(dòng)性的分析很重要。庫(kù)存的多少，不僅牽涉流動(dòng)資金占用和資金占用利息的多少，還影響倉(cāng)庫(kù)租金的多少。庫(kù)存有3種形式，即周轉(zhuǎn)庫(kù)存、安全庫(kù)

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2022-10-31

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