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行業(yè)趨勢

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經銷商老板如何對配送費進行嚴格管理？薪酬制度改革是第一步！

按照商貿企業(yè)總銷售額的占比計算，配送費占0.93%；按照總經營管理費用占比計算，配送費占11.6%，是相當大的一筆費用。因此，需要對配送費進行嚴格管理。配送費用的高低與配送司機有關。別小看送貨司機，管理得好，他送貨跑得比兔子還

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2022-09-30
經銷商想減少店內雜費？增值型薪酬制度是前提，不然只是天方夜譚！

店內雜費是零售商向經銷商攤派的一些費用，由經銷商承擔，廠家一般不會承擔。一般情況下，店內雜費可多可少，甚至可有可無。店內雜費必須依靠業(yè)務員才能管理好，依靠業(yè)務員與零售商良好的客情關系、溝通技巧，才能減少店內雜費。在銷售提成制的薪

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2022-09-29
經銷商如何將應收賬款利息降為零？實行這一機制，不再有呆死賬！

應收賬款如果管理不好，就會變成吞噬經銷商利潤的巨大黑洞，不僅應收賬款變成壞賬，應收賬款利息也會產生巨額費用，至少占現(xiàn)代渠道六大費用中的10%。目前，對業(yè)務員的薪酬采用銷售提成制的經銷商，要想管理好應收賬款和應收賬款利息是相當困難

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2022-07-14
經銷商老板如何充分利用陳列費用？降本增效，實現(xiàn)利潤倍增！

陳列費用通常由廠家承擔，而不需要由經銷商承擔。即便如此，使用陳列費用支持政策的經銷商也很少，或者使用效果不好。為什么呢？因為陳列費用是由業(yè)務員使用的！如果業(yè)務員不愿意使用，或者不在意使用效果，即使經銷商老板再著急、廠家支持再大也沒有用。&n

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2022-07-13
促銷員管理不到位，促銷效果差？只需這一招，實現(xiàn)利潤倍增！

對于某些行業(yè)，在現(xiàn)代渠道的六大費用中，促銷員費用占40%，屬于第一大費用。很多情況下，促銷員費用由廠家報銷，包括長期促銷和臨時促銷。但是，大部分經銷商沒有發(fā)揮好促銷員費用的作用。要么促銷員管理不到位，促銷效果差；要么招募的促銷員數(shù)量達不到廠

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2022-07-11
經銷商老板如何制定銷售人員的薪酬制度，實現(xiàn)利潤倍增！

銷售人員的工資占經銷商經營管理費用的25%甚至更高！經銷商要盈利，必須依靠銷售人員！如果銷售人員不能給經銷商創(chuàng)造利潤，經銷商賺錢終究是南柯一夢。銷售人員能不能為經銷商創(chuàng)造利潤，關鍵是薪酬制度能不能激發(fā)銷售人員創(chuàng)造利潤。原來的銷售提成制不僅不

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2022-07-07
經銷商老板面對賒銷，該如何規(guī)避應收賬款風險？

如果員工認為錢是老板的，與自己沒有關系；如果員工認為，老板的便宜不占白不占，能占老板1毛錢的便宜，就絕對不會僅占1分錢，在這樣的情況下，員工為了追求表面的銷售業(yè)績就會進行賒銷，就會導致應收賬款越積越多，壞賬越來越多。經銷商老板要賺錢，談何容

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2022-07-05
經銷商總賺不到錢？最大的“漏洞”可能是庫存問題……

別小看存貨盤虧，它就像一個黑洞，日積月累會侵蝕掉經銷商的很多利潤。如果不嚴格管理，員工就會產生“反正是老板的貨，不拿白不拿”的思想，最終導致從倉庫順手牽羊的員工越來越多，無單發(fā)貨的越來越多，隨意進出倉庫的人越來越多。庫存的貨都

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2022-07-04
干得好的經銷商老板都把辦公室建在了倉庫！你還不行動？

杜邦公司的創(chuàng)始人皮埃爾·杜邦是法國人，于1802年從法國移民到美國，他建立了杜邦公司，從1802年到1880年，黑火藥一直是其主要產品。生產火藥最大的問題是安全問題，為了讓員工把安全放在第一位，皮埃爾·杜邦決定，將自己的辦公室建在火藥車間！

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2022-07-01
新藍海咨詢：經銷商管理好費用支出，才能更好盈利！

在未來經銷商的組織架構中，經營管理部是由除銷售部之外的所有職能部門組成的一個綜合部門，是處理整個公司經營數(shù)據(jù)的部門。經營管理部為了把好經營之舵,需要承擔正確收集和匯總重要經營信息的責任。這種經營信息好比飛機駕駛艙內各種儀表盤上的數(shù)字,

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2022-06-30

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