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  • 梅明平講渠道：做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！

    梅明平講渠道：做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！

    做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！開發(fā)新客戶，是實現(xiàn)分銷密度最大化的唯一路徑，那么，什么是分銷密度呢？分銷密度是指商品在銷售區(qū)域的覆蓋程度，即商品的可獲得程度。分銷密度分為密集性分銷、獨家分銷和選擇性分銷。其中，密集性分銷是

    2022-06-08

  • 經(jīng)銷商要發(fā)展，必須打造線上線下全渠道模式，將消費(fèi)者牢牢鎖住！

    經(jīng)銷商要發(fā)展，必須打造線上線下全渠道模式，將消費(fèi)者牢牢鎖住！

    銷售渠道是什么？是指某種商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

    2022-06-07

  • 如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

    如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

    對于經(jīng)銷商來說，影響銷售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷密度、陳列面積和促銷頻率四大因素，他們之間是相乘的關(guān)系，具體表述如下：銷售額=渠道數(shù)量×分銷密度×陳列面積×促銷頻率。其中，渠道種類、分銷密度、陳列面積屬于分銷概念，促銷頻率屬于動銷

    2022-06-06

  • 區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)該從這些方面進(jìn)行！

    區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)該從這些方面進(jìn)行！

    一個月結(jié)束后，區(qū)域經(jīng)理需要對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，得出自己的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，以利于日后更好地開展工作。區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)主要從以下5個方面進(jìn)行?？偨Y(jié)完成后，填寫相應(yīng)表格。（1）目標(biāo)完成情況。通過對計劃目標(biāo)和實際完成情況的分析，了解自己本月

    2022-06-02

  • 區(qū)域經(jīng)理：這些指標(biāo)做好了，經(jīng)銷商肯定能賺錢！

    區(qū)域經(jīng)理：這些指標(biāo)做好了，經(jīng)銷商肯定能賺錢！

    通常來說，經(jīng)銷商的銷售指標(biāo)主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率及其他銷售指標(biāo)。但很多人不知道的是，還有一些其他銷售指標(biāo)，比如專銷率、費(fèi)用比率、貨款回收的狀況等等，這些同樣重要。1．專銷率專銷率銷售人員產(chǎn)品占經(jīng)銷商經(jīng)

    2022-06-01

  • 廠家如何有效管理經(jīng)銷商？給經(jīng)銷商制定月工作計劃是首要任務(wù)！

    廠家如何有效管理經(jīng)銷商？給經(jīng)銷商制定月工作計劃是首要任務(wù)！

    一、確定本月經(jīng)銷商銷售計劃1．按原銷售計劃執(zhí)行有些廠家在年初就已經(jīng)將經(jīng)銷商的年銷售計劃分解到了每個月，經(jīng)銷商按已分解的月銷售計劃執(zhí)行就可以了，除非廠家有臨時調(diào)整。2．當(dāng)月確定銷售計劃如果廠家沒有事先確定經(jīng)銷商的每月銷售計劃，則根據(jù)本月的推廣

    2022-05-31

  • 區(qū)域經(jīng)理：對經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理，這些細(xì)節(jié)需重視！

    區(qū)域經(jīng)理：對經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理，這些細(xì)節(jié)需重視！

    為做到對經(jīng)銷商心中有數(shù)，銷售人員應(yīng)及時建立經(jīng)銷商檔案。經(jīng)銷商檔案就是將經(jīng)銷商的各項資料歸納整合，為對經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理提供參考的依據(jù)。經(jīng)銷商的檔案資料除了記錄經(jīng)銷商的名稱、電話、地址、賬戶等基礎(chǔ)信息外，還要增加經(jīng)銷商的一些動態(tài)的資料。&nb

    2022-05-30

  • 新藍(lán)海咨詢：區(qū)域經(jīng)理如何加強(qiáng)對駐地業(yè)務(wù)員的管理與督察？

    新藍(lán)海咨詢：區(qū)域經(jīng)理如何加強(qiáng)對駐地業(yè)務(wù)員的管理與督察？

    一般來說，業(yè)務(wù)員的數(shù)量多、分布廣、素質(zhì)參差不齊，其工作的大部分時間都由他們自主支配。工作質(zhì)量直接影響區(qū)域產(chǎn)品的銷量，影響銷售人員月度銷售計劃的完成。所以，區(qū)域經(jīng)理必須加強(qiáng)對駐地業(yè)務(wù)員的管理與督察。區(qū)域經(jīng)理要提高管理效率，最重要的

    2022-05-26

  • 經(jīng)銷商達(dá)不到廠家要求？如何制定科學(xué)步驟，更換新經(jīng)銷商？

    經(jīng)銷商達(dá)不到廠家要求？如何制定科學(xué)步驟，更換新經(jīng)銷商？

    好味道食品屬于食品中的暢銷產(chǎn)品，可在澧縣的銷量老是上不去，其主要原因是：經(jīng)銷商李總是老客戶，經(jīng)銷這一品牌已有5年多時間，經(jīng)營思想僵化，不能很好貫徹廠家意圖，且與廠家的配合不力；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)較差，配送能力跟不上，有時根本不去鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨，給競爭對手以

    2022-05-05

  • 新藍(lán)海咨詢：銷售人員如何應(yīng)對渠道管理中的

    新藍(lán)海咨詢：銷售人員如何應(yīng)對渠道管理中的"竄貨"現(xiàn)象？

    在了解竄貨事件的真相、上報給直接領(lǐng)導(dǎo)后，同時也應(yīng)該提出解決竄貨事件的建議和具體方案。經(jīng)與直接領(lǐng)導(dǎo)、總部溝通，銷售人員最終應(yīng)該確定自己的處理方案。這個方案應(yīng)該充分考慮到各方面因素，并盡量將影響控制在最小范圍內(nèi)。根據(jù)竄貨發(fā)生的根源及

    2022-04-28

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