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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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行業(yè)趨勢

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銷售人員如何處理竄貨問題？不按這個流程來，只會白費功夫！

銷售人員的本職工作就是解決銷售工作中出現(xiàn)的各種問題。面對竄貨，銷售人員不能手足無措，更不能隨意下結(jié)論，或匆匆忙忙請求上級支持。優(yōu)秀的銷售人員會以平常心（平常心不等于不重視）來看待竄貨事件。那么，銷售人員面對竄貨應(yīng)該怎么辦？處理經(jīng)

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2022-04-27
企業(yè)或廠家如何有效處理各種應(yīng)收賬款？避免夜長夢多！

俗話說：“會賣貨的人是徒弟，會收款的人是師傅?！变N售人員的貨款回收能力與工作能力成正比。優(yōu)秀的銷售人員在日常工作中非常關(guān)注貨款的回收情況。為了使貨款盡快回籠，銷售人員應(yīng)做好以下工作。1.正常應(yīng)收賬款的處理方法（1）核查經(jīng)銷商的銷

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2022-04-26
90%的區(qū)域經(jīng)理都不知道這些處理經(jīng)銷商投訴的方法！

經(jīng)銷商投訴是很正常的事情，它說明經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到了問題，而這些問題往往與企業(yè)有關(guān)。經(jīng)銷商通過投訴，希望這些問題能得到解決。對于銷售人員來說，有效地處理經(jīng)銷商的投訴是應(yīng)該具備的重要技能。1.先處理人，后處理事要妥善處理經(jīng)銷商

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2022-04-25
高鋪貨率正在毀掉經(jīng)銷商？鋪貨率再高，動銷做不好等于零！

由于零售終端通常都要求經(jīng)銷商賒銷或鋪底，自然就產(chǎn)生了終端貨款風(fēng)險。無論廠家與經(jīng)銷商之間是不是現(xiàn)款現(xiàn)貨，銷售人員幫助經(jīng)銷商降低終端應(yīng)收賬款風(fēng)險都顯得非常重要。即只有把經(jīng)銷商的利益看成銷售人員自己的利益，銷售人員和經(jīng)銷商是利益共同體，經(jīng)銷商才會

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2022-04-24
疫情常態(tài)化，企業(yè)、經(jīng)銷商如何提升“免疫”能力？

一場疫情，來勢洶洶。病毒與困境交織，不安與艱難裹挾，左右著這個時代下每個人的命運。沒有人是旁觀者，所有人都是局內(nèi)人。老話講得好，物競天擇，適者生存。有人經(jīng)受住了考驗，在逆境中求得生存；有些人卻自亂了陣腳，迷茫中不知未來如何是好。

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2022-04-22
必看！經(jīng)銷商拖欠公司貨款？嚴(yán)格管理應(yīng)收賬款，資金不斷流！

對于不是現(xiàn)款現(xiàn)貨的廠家，銷售人員應(yīng)對經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款進(jìn)行嚴(yán)格管理，防止經(jīng)銷商拖欠公司貨款。所以，銷售人員在對經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款進(jìn)行管理時，應(yīng)做到以下幾點。1.加強原則性銷售人員在同經(jīng)銷商維持良好的客情關(guān)系的同時，一定要加強他們的原

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2022-04-21
市場批發(fā)價低于指導(dǎo)價？這樣規(guī)避，有效控制市場價格混亂！

區(qū)域市場價格的穩(wěn)定與否，關(guān)系到經(jīng)銷商利益的得失，關(guān)系到產(chǎn)品品牌的形象好壞。如果批發(fā)價低于廠家的市場指導(dǎo)價，該如何管理？1．表現(xiàn)形式（1）因竄貨導(dǎo)致的市場批發(fā)價低于廠家制定的市場指導(dǎo)價。對于暢銷產(chǎn)品來說，竄貨無處不在，而竄貨又與低

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2022-04-20
銷售人員要是不重視經(jīng)銷商加強應(yīng)收賬款管理，只會增加終端貨款風(fēng)險！

由于零售終端通常都要求經(jīng)銷商賒銷或鋪底，自然就產(chǎn)生了終端貨款風(fēng)險。如果廠家與經(jīng)銷商之間是現(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家就把貨款風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。而一旦經(jīng)銷商的貨款回籠出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商的銷售積極性就會大大降低，經(jīng)銷商的經(jīng)營也會受影響，自然也會間

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2022-04-19
零售價低于市場指導(dǎo)價？不進(jìn)行區(qū)域市場管理，只會損害品牌形象！

區(qū)域市場價格的穩(wěn)定與否，關(guān)系到經(jīng)銷商利益的得失，關(guān)系到產(chǎn)品品牌的形象好壞。如果零售價低于廠家的市場指導(dǎo)價，該如何管理？1．表現(xiàn)形式（1）超市的促銷價格低于出廠價。特別是那些與廠家直接簽訂供貨協(xié)議的全國性大型連鎖超市，經(jīng)常開展一些

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2022-04-18
區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷商管理終端？這7項業(yè)務(wù)，助力銷量提升！

對廠家來講，只有在零售終端完成的銷售才是銷售的最終實現(xiàn)。對銷售人員來講，經(jīng)銷商零售終端做得好，銷售目標(biāo)完成得就好。因此，對零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷商銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力最基本的體現(xiàn)。一般情況下，零售終端業(yè)務(wù)管理工作大致包

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2022-04-14

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