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  • 道高一尺，魔高一丈！防竄貨管理的5個技巧，廠家一定要知道！

    道高一尺，魔高一丈！防竄貨管理的5個技巧，廠家一定要知道！

    對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，編制經(jīng)銷商識別碼并不難，難就難在標(biāo)示經(jīng)銷商識別碼大大增加了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)難度，增加了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。為了既在產(chǎn)品上標(biāo)示識別碼，同時，又盡量節(jié)省標(biāo)示成本，需要有技巧的標(biāo)示經(jīng)銷商識別碼。但以下標(biāo)示技巧，需要嚴(yán)格保

    2023-01-04

  • 經(jīng)銷商竄貨管理難？想要扼殺竄貨，必須遵循這5大原則！

    經(jīng)銷商竄貨管理難？想要扼殺竄貨，必須遵循這5大原則！

    為了預(yù)防竄貨標(biāo)示識別碼，對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，編制經(jīng)銷商識別碼并不難，難就難在如何恰當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品上標(biāo)示上這些識別碼。標(biāo)示識別碼應(yīng)堅持以下五個原則：易識別、不容易被毀壞、標(biāo)示在明顯部位、標(biāo)示成本不能過高、符合國家有關(guān)包裝文字規(guī)定。&n

    2023-01-03

  • 想要打擊竄貨、亂價行為，這幾種防竄貨識別碼你必須了解！

    想要打擊竄貨、亂價行為，這幾種防竄貨識別碼你必須了解！

    經(jīng)銷商識別碼就好比身份證，記載著每個人的姓名、性別、居住地址等信息，是個人身份的標(biāo)示，是國家對公民進行管理的一種手段。而經(jīng)銷商識別碼則記載著該產(chǎn)品所銷售的區(qū)域、時間、類別等信息，是廠家防竄貨所采取的措施之一。如同身份證號碼，經(jīng)銷

    2023-01-03

  • 企業(yè)如何確定返利兌現(xiàn)方式？看完這個你就明白了！

    企業(yè)如何確定返利兌現(xiàn)方式？看完這個你就明白了！

    如何確定返利兌現(xiàn)方式？先判斷性地回答以下幾個問題，就很容易做出決定。企業(yè)現(xiàn)金流是否允許？竄貨現(xiàn)象是否嚴(yán)重？經(jīng)銷商的積極性高不高？產(chǎn)品是否為暢銷產(chǎn)品？與經(jīng)銷商的關(guān)系是否穩(wěn)定？是否有新產(chǎn)品推廣？不僅國內(nèi)的企業(yè)運用返利政策來激勵經(jīng)銷商

    2022-12-30

  • 如何有效管理業(yè)務(wù)員？建立這一機制，加強督察，提升執(zhí)行力！

    如何有效管理業(yè)務(wù)員？建立這一機制，加強督察，提升執(zhí)行力！

    某品牌牙膏，以其鮮明特色受到廣大消費者的熱烈青睞。銷量從1986年的600多萬支增至2001年的3.4億支，牙膏年銷售額近4億元。隨著市場的競爭激烈，該品牌也從過去重視企業(yè)的自身價值，轉(zhuǎn)移到重視消費者的價值、重視經(jīng)銷企業(yè)的價值上

    2022-12-30

  • 經(jīng)銷商的返利水平如何確認(rèn)？這4大因素，個個都不能小看！

    經(jīng)銷商的返利水平如何確認(rèn)？這4大因素，個個都不能小看！

    返利作為額外的獎勵，必須具有一定的誘惑力。返利的力度必須能刺激經(jīng)銷商去努力提高銷量，以獲取盡量多的利益。但是，返利也必須在嚴(yán)格財務(wù)核算的基礎(chǔ)上確定點數(shù)的范圍。不同行業(yè)的利潤率是不同的，所以，點數(shù)的選擇需科學(xué)、謹(jǐn)慎，在確定前要充分考慮不同行業(yè)

    2022-12-29

  • 經(jīng)銷商市場總是被竄貨？市場督察部的職責(zé)主要包含這3方面！

    經(jīng)銷商市場總是被竄貨？市場督察部的職責(zé)主要包含這3方面！

    設(shè)立市場督察部，建立市場督察員工作制度，把制止越區(qū)銷售行為作為日常工作常抓不懈。對發(fā)生竄貨行為的經(jīng)銷商視其竄貨行為的嚴(yán)重程度分別予以處罰。督察部的職責(zé)主要包含三個方面，一是檢查處理經(jīng)銷商的市場違規(guī)事件；二是反饋銷售人員的市場工作；三是抽查銷

    2022-12-29

  • 處理竄貨一定要銷售人員？NO！不僅沒好處，還有這5個弊端......

    處理竄貨一定要銷售人員？NO！不僅沒好處，還有這5個弊端......

    我們知道，竄貨是通過“非法”獲得其他地區(qū)的銷售，來提高銷售人員所在本區(qū)域內(nèi)的銷量的，而銷售人員的銷售業(yè)績又是與績效考核掛勾的，顯而易見，上級銷售人員對下級銷售人員進行的管理的效果是很微小的。而銷售人員在處理竄貨事件時就容易出現(xiàn)以下缺點：&n

    2022-12-28

  • 如何建立市場督查部？這3種形式，杜絕竄貨，穩(wěn)定市場渠道！

    如何建立市場督查部？這3種形式，杜絕竄貨，穩(wěn)定市場渠道！

    很多市場竄貨都與市場管理人員相關(guān)，要么是前期調(diào)查不透，要么是后期市場監(jiān)管不力，還要防止市場人員的技術(shù)性竄貨。如果按照傳統(tǒng)的組織架構(gòu)，銷售人員管理得了竄貨，顯然其它工作很難再有時間和精力投入了。市場督察部是為檢查銷售人員的工作和處

    2022-12-28

  • 竄貨與市場管理人員緊密相連？設(shè)立這一機制，精準(zhǔn)竄貨預(yù)警！

    竄貨與市場管理人員緊密相連？設(shè)立這一機制，精準(zhǔn)竄貨預(yù)警！

    在過去這么多年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈有可能是其中的一個。這種“恰巧”卻絕非巧合、偶然。娃哈哈產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在激烈的市場競爭中，與娃哈哈交過手的品牌有無數(shù)個，其一一潰敗的原因并非因

    2022-12-27

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