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  • 如何防止因暢銷產(chǎn)品而引發(fā)的竄貨？制定合理銷售計(jì)劃是第一步！

    如何防止因暢銷產(chǎn)品而引發(fā)的竄貨？制定合理銷售計(jì)劃是第一步！

    供貨限制，主要是對暢銷產(chǎn)品進(jìn)行限制，無論暢銷產(chǎn)品是以正常產(chǎn)品銷售，還是對其進(jìn)行促銷，其在市場上實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)的總量在某段時間內(nèi)，是不會有大的變化的。如果對渠道的某個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，即使對企業(yè)來說銷量有增長，但也只是在渠道的某個環(huán)節(jié)增加了社會庫存

    2022-11-22

  • 固定資產(chǎn)折舊算不清？別慌，先看看這個！

    固定資產(chǎn)折舊算不清？別慌，先看看這個！

    企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，因使用固定資產(chǎn)而使其損耗導(dǎo)致價值減少、僅余一定殘值，其原值與殘值之差在其使用年限內(nèi)分?jǐn)偟墓潭ㄙY產(chǎn)耗費(fèi)就是固定資產(chǎn)折舊。商貿(mào)企業(yè)也存在固定資產(chǎn)折舊費(fèi)。固定資產(chǎn)折舊費(fèi)作為經(jīng)營費(fèi)用，計(jì)入經(jīng)營成本，從而影響經(jīng)銷商的

    2022-11-22

  • 限量供貨是饑餓營銷？作為廠家，又該如何設(shè)定合理的銷售配額？

    限量供貨是饑餓營銷？作為廠家，又該如何設(shè)定合理的銷售配額？

    由制造商指定渠道成員在一個階段內(nèi)進(jìn)行銷售的數(shù)量稱為銷售配額。這是一種促銷的策略，制造商相信設(shè)置配額能激勵渠道成員投入更多的努力。——分銷系統(tǒng)管理專家（美）伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）博士短缺原理指出，害怕失

    2022-11-21

  • 廠家業(yè)務(wù)員必看！好客情才有大銷量，用這5招搞好客情！

    廠家業(yè)務(wù)員必看！好客情才有大銷量，用這5招搞好客情！

    客情關(guān)系，是產(chǎn)品、服務(wù)提供者與其客戶之間的情感聯(lián)系，是公共關(guān)系和關(guān)系營銷的一個分支。良好客情關(guān)系的形成需要建立、發(fā)展、維護(hù)，在銷售過程中的作用十分顯著，是廠家和經(jīng)銷商之間聯(lián)系的情感紐帶?？颓殛P(guān)系，其實(shí)是圍繞著“人”來的，以人為本

    2022-11-21

  • 廠家如何開展經(jīng)銷商銷售競賽？教你6步輕松搞定！

    廠家如何開展經(jīng)銷商銷售競賽？教你6步輕松搞定！

    人生的每一天都在勝負(fù)中度過，一切都以競爭形式出現(xiàn)。每天都是為在競爭中取勝，或者至少不敗給對方而進(jìn)行奮斗。因此若有一天懈怠，便要落后，要失敗。人生就是這樣嚴(yán)峻?！毡九沤叹毚笏刹┪慕?jīng)銷商銷售競賽，是指采取現(xiàn)金、實(shí)物或者旅游獎

    2022-11-18

  • 廠家想要激勵經(jīng)銷商，除了銷售競賽，這些往往很容易被忽略！

    廠家想要激勵經(jīng)銷商，除了銷售競賽，這些往往很容易被忽略！

    經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道最不可或缺的成員，競賽絕不能僅僅局限于銷售方面。銷售競賽如果合理策劃、實(shí)施順利，會在一定時期內(nèi)起到增加銷量的作用。但是企業(yè)謀求的是長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么對經(jīng)銷商的關(guān)注也應(yīng)該是方方面面的，他們應(yīng)該包括但是不局限于經(jīng)營管理能力、服務(wù)

    2022-11-18

  • 廠家如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量？

    廠家如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量？

    從根本上說，返利就是針對一定期限內(nèi)的累計(jì)銷量或銷售額而制定的。但隨著市場競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商要求縮短返利期限的呼聲越來越強(qiáng)烈，同時他們又想通過更長時間累計(jì)銷量或銷售額來獲得更高比例的返利。為此，一些企業(yè)采取了“現(xiàn)返+季度返+年

    2022-11-17

  • 如何讓廠家返利發(fā)揮更大效率？首先明確這6要素！

    如何讓廠家返利發(fā)揮更大效率？首先明確這6要素！

    商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益；二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。——李嘉誠返利，指廠家或供貨商為了提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式，一般是要求經(jīng)銷商在一定市場、

    2022-11-17

  • 經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品？這一動作，全面提高經(jīng)銷商銷售熱情！

    經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品？這一動作，全面提高經(jīng)銷商銷售熱情！

    經(jīng)銷商并不是愿意銷售廠家的所有產(chǎn)品，尤其是不愿意銷售新產(chǎn)品。而他們最愿意銷售的有兩類產(chǎn)品，一類是增量產(chǎn)品，另一類是獲利產(chǎn)品。增量產(chǎn)品，屬于市場拉力型的暢銷產(chǎn)品，流通性強(qiáng)、市場需求量大。經(jīng)銷商愿意推廣此類產(chǎn)品以維持與消費(fèi)者的良好的

    2022-11-16

  • 折扣的本質(zhì)是報酬？激勵經(jīng)銷商還可以這樣設(shè)計(jì)！

    折扣的本質(zhì)是報酬？激勵經(jīng)銷商還可以這樣設(shè)計(jì)！

    折扣是廠家給予經(jīng)銷商的銷售獎賞，是為了激勵經(jīng)銷商而采取的一種讓價手段。為了鼓勵經(jīng)銷商提貨，廠家有時會使用折扣方式。折扣的本質(zhì)，是經(jīng)銷商承擔(dān)營銷職能而獲得的一種報酬。嚴(yán)格講，經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品靠價差來獲取利潤，不需要額外的折扣。但是生

    2022-11-16

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