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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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經(jīng)銷商激勵不是簡單的獎勵，制定分銷目標才是關(guān)鍵環(huán)節(jié)！

合同關(guān)系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20?30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮至80?90%，這是因為激勵可以調(diào)動人的積極性的緣故。——美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家威廉·詹姆士激勵，指激發(fā)人的動機，使其產(chǎn)生內(nèi)在動力，朝著所期望的目標前進的活

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2022-11-08
梅明平老師作為渠道咨詢專家與麻辣空間廠家高管、經(jīng)銷商代表，共同討論營銷戰(zhàn)略政策！

10月24日-28日，麻辣空間渠道戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商管理體系研討會在成都麻辣空間總部順利舉行。資深營銷渠道管理咨詢顧問、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家梅明平老師與廠家高管和經(jīng)銷商，共同討論營銷戰(zhàn)略政策，為麻辣空間渠道咨詢項目奠定共識基礎(chǔ)并強化系統(tǒng)落地

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2022-11-08
優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是這樣利用廠家墊付款的！還不行動起來？

經(jīng)銷商要根據(jù)廠家墊付款報銷的周期，合理安排款項墊付。同時，要與廠家密切溝通，保證墊付的費用能夠及時報銷。如果不能按時報銷，也要確定止損點，防止廠家言而無信，損害經(jīng)銷商的利益。在經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商的很多市場營銷活動是由廠家支持并承

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2022-11-07
廠家是否真正了解經(jīng)銷商的需求？有效激勵經(jīng)銷商！

廠家在管理經(jīng)銷商的過程中，要建立廠商之間、經(jīng)銷商之間的高度合作關(guān)系不是一件很容易的事情，廠家管理經(jīng)銷商最基本的內(nèi)容就是激勵經(jīng)銷商有效率、有效果地完成分銷任務(wù)。在廠家能夠有效激勵經(jīng)銷商之前，必須弄清楚經(jīng)銷商目前有哪些需求、在經(jīng)營管

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2022-11-07
經(jīng)銷商實用干貨！如何計算應(yīng)收賬款天數(shù)、余額、周轉(zhuǎn)率？

應(yīng)收賬款是流動資金的重要組成部分，之前也介紹了如何管理應(yīng)收賬款，這里主要介紹如何計算應(yīng)收賬款天數(shù)、余額、周轉(zhuǎn)率等。應(yīng)收賬款，是經(jīng)銷商通過賒銷的方式，被購買者（零售商或客戶）所占用的資金。應(yīng)收賬款會占用經(jīng)銷商的流動資金，減少資金周

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2022-11-01
經(jīng)銷商的流動負債是對廠家的應(yīng)付賬款？看完這個就懂了！

作為商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)銷商，企業(yè)的負債率主要體現(xiàn)在流動負債上，對待負債率的態(tài)度要更加謹慎。下面兩個案例供大家參考。李嘉誠作為一位商人，一生經(jīng)營沒有遇到太大的風險和曲折，這與他嚴肅對待負債率的態(tài)度息息相關(guān)。早在很多年前，李嘉

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2022-11-01
經(jīng)銷商如何提高這3種庫存的周轉(zhuǎn)率？有效節(jié)約資金占用！

在流動資產(chǎn)中，庫存所占比重較大，庫存的流動性對企業(yè)資金的流動性有重要影響，因此對庫存的流動性的分析很重要。庫存的多少，不僅牽涉流動資金占用和資金占用利息的多少，還影響倉庫租金的多少。庫存有3種形式，即周轉(zhuǎn)庫存、安全庫

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2022-10-31
關(guān)于庫存現(xiàn)金，經(jīng)銷商老板千萬要注意這些風險！

庫存現(xiàn)金是指存放于企業(yè)財會部門、由出納人員經(jīng)管的現(xiàn)金。庫存現(xiàn)金是企業(yè)流動性最強的資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)當嚴格遵守國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度，正確進行現(xiàn)金收支的核算，監(jiān)督現(xiàn)金使用的合法性與合理性。商貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金來源，主要有零售商品銷貨款、從銀行提

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2022-10-31
如何充分利用廠家進貨優(yōu)惠政策？經(jīng)銷商老板必須做到以下幾點！

廠家為了刺激經(jīng)銷商多進貨，往往會在出廠價的基礎(chǔ)上出臺許多的進貨優(yōu)惠政策。這在一定程度上降低了經(jīng)銷商的進貨價格，擴大了經(jīng)銷商的獲利空間。但是，由于經(jīng)銷商經(jīng)營品牌較多，與廠家溝通較少，也很少關(guān)注廠家的進貨優(yōu)惠政策，往往只在缺貨時進貨

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2022-10-28
經(jīng)銷商在實際操作中，如何提高營運資金周轉(zhuǎn)率？

經(jīng)銷商要賺錢，就必須做到一高四低，即銷售額高，銷售成本、經(jīng)營費用、銀行利息和稅金低。其中，銀行利息與營運資金多少有關(guān)，而營運資金多少與周轉(zhuǎn)速度有關(guān)。這就要考驗經(jīng)銷商在無須增加資金的情況下，為自身發(fā)展籌措和使用資金的能力。經(jīng)銷商的

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2022-10-28

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