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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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經(jīng)銷商老板如何減少庫存商品利息，提高商品周轉(zhuǎn)率？

庫存商品利息與商品周轉(zhuǎn)率有關(guān)。商品周轉(zhuǎn)率越高，占用資金就越少；反之，就越多。經(jīng)銷商老板要想減少庫存商品利息，提高商品周轉(zhuǎn)率是最重要的手段。庫存商品是要占用資金的，所以需要支付資金占用利息。庫存商品占用資金的多少，與年

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2022-10-27
廠家能提供哪些市場支持？讓經(jīng)銷商在市場投入時(shí)，不再瞻前顧后！

為了支持經(jīng)銷商開展經(jīng)營活動(dòng)，廠家會推出大大小小的市場支持政策。很多經(jīng)銷商對這些政策有誤解，因?yàn)樾枰?jīng)銷商先墊資，事后再找廠家核銷。由于出現(xiàn)過個(gè)別廠家不兌現(xiàn)費(fèi)用核銷承諾的情況，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場投入時(shí)猶猶豫豫、瞻前顧后。這些問題確實(shí)

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2022-10-27
市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷商如何有效管理倉儲人員工資？

在市場競爭越來越激烈、經(jīng)銷商利潤越來越薄的情況下，降本增效是經(jīng)銷商獲得利潤的主要方式，其中，薪酬體制改革是降本增效的有效途徑。通過薪酬體制改革，將經(jīng)銷商老板面臨的各種壓力轉(zhuǎn)移到每個(gè)員工頭上。面臨市場壓力，從以前只有老板一個(gè)人著急

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2022-10-26
很多經(jīng)銷商不知道！利用得當(dāng)，廠家返利才是經(jīng)銷商的主要收入來源！

廠家返利是經(jīng)銷商的主要收入來源，如果利用得好，廠家返利甚至可以大于經(jīng)銷商自己的經(jīng)營利潤。但是，許多經(jīng)銷商尤其是快速消費(fèi)品經(jīng)銷商，他們很少研究廠家的返利政策，也很少利用廠家的返利政策增加自己的收入。現(xiàn)階段，經(jīng)銷商尤其是快速消費(fèi)品經(jīng)

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2022-10-26
經(jīng)銷商老板如何對配送費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格管理？薪酬制度改革是第一步！

按照商貿(mào)企業(yè)總銷售額的占比計(jì)算，配送費(fèi)占0.93%；按照總經(jīng)營管理費(fèi)用占比計(jì)算，配送費(fèi)占11.6%，是相當(dāng)大的一筆費(fèi)用。因此，需要對配送費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格管理。配送費(fèi)用的高低與配送司機(jī)有關(guān)。別小看送貨司機(jī)，管理得好，他送貨跑得比兔子還

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2022-10-24
梅明平老師受邀參加永城農(nóng)業(yè)農(nóng)村局“國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園公用品牌打造專家會”

近日，由河南省商丘市永城農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主辦的“國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園公用品牌打造專家會”在永城隆重召開。經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深營銷渠道管理咨詢顧問梅明平老師受邀參加此次重大會議，為永城農(nóng)產(chǎn)品（富硒小麥粉）公用品牌建設(shè)出謀劃策。平原沃野，光照充足，

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2022-10-24
經(jīng)銷商老板在控制返利和補(bǔ)差時(shí)，實(shí)行這一機(jī)制，才能高枕無憂！

如果通過依靠給零售商返利來提高零售商的積極性，那還要業(yè)務(wù)員干什么？如果每一場特價(jià)促銷活動(dòng)都需要給零售商補(bǔ)差，那經(jīng)銷商如何盈利？在銷售提成制的薪酬制度下，業(yè)務(wù)員是不愿意控制返利和補(bǔ)差的。因?yàn)?，返利是?jīng)銷商老板出，與業(yè)務(wù)員沒有關(guān)系，

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2022-09-30
經(jīng)銷商老板想要減少退換貨損失？實(shí)行增值型薪酬制度是關(guān)鍵！

在對業(yè)務(wù)員實(shí)行銷售提成制的情況下，經(jīng)銷商要管理好退換貨是非常困難的。因?yàn)?，業(yè)務(wù)員為了獲得更多的銷售提成，就需要有更多的銷量。為了實(shí)現(xiàn)更多的銷量，就會給零售商更多地壓貨，該進(jìn)的不該進(jìn)的貨，統(tǒng)統(tǒng)壓給零售商。零售商賣不動(dòng)或者進(jìn)錯(cuò)了貨，或者積壓時(shí)間

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2022-09-30
經(jīng)銷商老板如何對配送費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格管理？薪酬制度改革是第一步！

按照商貿(mào)企業(yè)總銷售額的占比計(jì)算，配送費(fèi)占0.93%；按照總經(jīng)營管理費(fèi)用占比計(jì)算，配送費(fèi)占11.6%，是相當(dāng)大的一筆費(fèi)用。因此，需要對配送費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格管理。配送費(fèi)用的高低與配送司機(jī)有關(guān)。別小看送貨司機(jī)，管理得好，他送貨跑得比兔子還

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2022-09-30
經(jīng)銷商想減少店內(nèi)雜費(fèi)？增值型薪酬制度是前提，不然只是天方夜譚！

店內(nèi)雜費(fèi)是零售商向經(jīng)銷商攤派的一些費(fèi)用，由經(jīng)銷商承擔(dān)，廠家一般不會承擔(dān)。一般情況下，店內(nèi)雜費(fèi)可多可少，甚至可有可無。店內(nèi)雜費(fèi)必須依靠業(yè)務(wù)員才能管理好，依靠業(yè)務(wù)員與零售商良好的客情關(guān)系、溝通技巧，才能減少店內(nèi)雜費(fèi)。在銷售提成制的薪

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2022-09-29

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