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  • 如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

    如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

    對于經(jīng)銷商來說，影響銷售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷密度、陳列面積和促銷頻率四大因素，他們之間是相乘的關系，具體表述如下：銷售額=渠道數(shù)量×分銷密度×陳列面積×促銷頻率。其中，渠道種類、分銷密度、陳列面積屬于分銷概念，促銷頻率屬于動銷

    2022-06-06

  • 區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結該從這些方面進行！

    區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結該從這些方面進行！

    一個月結束后，區(qū)域經(jīng)理需要對自己的工作進行總結，得出自己的工作經(jīng)驗和教訓，以利于日后更好地開展工作。區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結主要從以下5個方面進行。總結完成后，填寫相應表格。（1）目標完成情況。通過對計劃目標和實際完成情況的分析，了解自己本月

    2022-06-02

  • 區(qū)域經(jīng)理：這些指標做好了，經(jīng)銷商肯定能賺錢！

    區(qū)域經(jīng)理：這些指標做好了，經(jīng)銷商肯定能賺錢！

    通常來說，經(jīng)銷商的銷售指標主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率及其他銷售指標。但很多人不知道的是，還有一些其他銷售指標，比如專銷率、費用比率、貨款回收的狀況等等，這些同樣重要。1．專銷率專銷率銷售人員產(chǎn)品占經(jīng)銷商經(jīng)

    2022-06-01

  • 廠家如何有效管理經(jīng)銷商？給經(jīng)銷商制定月工作計劃是首要任務！

    廠家如何有效管理經(jīng)銷商？給經(jīng)銷商制定月工作計劃是首要任務！

    一、確定本月經(jīng)銷商銷售計劃1．按原銷售計劃執(zhí)行有些廠家在年初就已經(jīng)將經(jīng)銷商的年銷售計劃分解到了每個月，經(jīng)銷商按已分解的月銷售計劃執(zhí)行就可以了，除非廠家有臨時調整。2．當月確定銷售計劃如果廠家沒有事先確定經(jīng)銷商的每月銷售計劃，則根據(jù)本月的推廣

    2022-05-31

  • 區(qū)域經(jīng)理：對經(jīng)銷商進行日常管理，這些細節(jié)需重視！

    區(qū)域經(jīng)理：對經(jīng)銷商進行日常管理，這些細節(jié)需重視！

    為做到對經(jīng)銷商心中有數(shù)，銷售人員應及時建立經(jīng)銷商檔案。經(jīng)銷商檔案就是將經(jīng)銷商的各項資料歸納整合，為對經(jīng)銷商進行日常管理提供參考的依據(jù)。經(jīng)銷商的檔案資料除了記錄經(jīng)銷商的名稱、電話、地址、賬戶等基礎信息外，還要增加經(jīng)銷商的一些動態(tài)的資料。&nb

    2022-05-30

  • 新藍海咨詢：區(qū)域經(jīng)理如何加強對駐地業(yè)務員的管理與督察？

    新藍海咨詢：區(qū)域經(jīng)理如何加強對駐地業(yè)務員的管理與督察？

    一般來說，業(yè)務員的數(shù)量多、分布廣、素質參差不齊，其工作的大部分時間都由他們自主支配。工作質量直接影響區(qū)域產(chǎn)品的銷量，影響銷售人員月度銷售計劃的完成。所以，區(qū)域經(jīng)理必須加強對駐地業(yè)務員的管理與督察。區(qū)域經(jīng)理要提高管理效率，最重要的

    2022-05-26

  • 第四期 | 白象食品《加速進城招商秘籍》系列課程圓滿結束！

    第四期 | 白象食品《加速進城招商秘籍》系列課程圓滿結束！

    5月7日晚，白象食品《加速進城招商秘籍》系列課程第四期，也是最后一期系統(tǒng)課程圓滿結束。中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師持續(xù)為上千位白象城市經(jīng)理授課，反響熱烈，為本次系列課程畫上了圓滿的句號。第四期線上課程圍

    2022-05-09

  • 經(jīng)銷商達不到廠家要求？如何制定科學步驟，更換新經(jīng)銷商？

    經(jīng)銷商達不到廠家要求？如何制定科學步驟，更換新經(jīng)銷商？

    好味道食品屬于食品中的暢銷產(chǎn)品，可在澧縣的銷量老是上不去，其主要原因是：經(jīng)銷商李總是老客戶，經(jīng)銷這一品牌已有5年多時間，經(jīng)營思想僵化，不能很好貫徹廠家意圖，且與廠家的配合不力；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡較差，配送能力跟不上，有時根本不去鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨，給競爭對手以

    2022-05-05

  • 第三期 | 梅明平老師《加速進城招商秘籍》系列課程持續(xù)賦能中......

    第三期 | 梅明平老師《加速進城招商秘籍》系列課程持續(xù)賦能中......

    作為中國食品行業(yè)中的核心企業(yè)，白象食品秉承著對消費者的關心和對市場的重視，不斷加大在流動和細分的消費環(huán)境中對消費者需求變化進行有力洞察和有效捕捉?？焖匍_發(fā)一二線市場的經(jīng)銷商，并且分渠道開發(fā)經(jīng)銷商，擴大一二級市場覆蓋率，是白象接下來的主要工作

    2022-05-04

  • 第二期 | 梅明平老師持續(xù)為白象食品城市經(jīng)理賦能，幫助擴大市場覆蓋！

    第二期 | 梅明平老師持續(xù)為白象食品城市經(jīng)理賦能，幫助擴大市場覆蓋！

    4月28日晚，白象食品《加速進城招商秘籍》第二期課程“準備招商談判資料”如期授課！上千位白象城市經(jīng)理進行線上課學習，依舊熱情滿滿！凡事預則立，不預則廢，招商談判資料準備何其重要！中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平

    2022-04-29

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