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零售價(jià)低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)？不進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)管理，只會(huì)損害品牌形象！

區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定與否，關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商利益的得失，關(guān)系到產(chǎn)品品牌的形象好壞。如果零售價(jià)低于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，該如何管理？1．表現(xiàn)形式（1）超市的促銷(xiāo)價(jià)格低于出廠價(jià)。特別是那些與廠家直接簽訂供貨協(xié)議的全國(guó)性大型連鎖超市，經(jīng)常開(kāi)展一些

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2022-04-18
區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商管理終端？這7項(xiàng)業(yè)務(wù)，助力銷(xiāo)量提升！

對(duì)廠家來(lái)講，只有在零售終端完成的銷(xiāo)售才是銷(xiāo)售的最終實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商零售終端做得好，銷(xiāo)售目標(biāo)完成得就好。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷(xiāo)售力最基本的體現(xiàn)。一般情況下，零售終端業(yè)務(wù)管理工作大致包

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2022-04-14
零售價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)導(dǎo)致銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢？怎樣才能穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格？

對(duì)廠家來(lái)講，只有在零售終端完成的銷(xiāo)售才是銷(xiāo)售的最終實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商零售終端做得好，銷(xiāo)售目標(biāo)完成得就好。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷(xiāo)售力最基本的體現(xiàn)。區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定與否，關(guān)

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2022-04-13
終端隊(duì)伍管理是關(guān)鍵！區(qū)域經(jīng)理這樣協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，更好實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售！

對(duì)廠家來(lái)講，只有在零售終端完成的銷(xiāo)售才是銷(xiāo)售的最終實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商零售終端做得好，銷(xiāo)售目標(biāo)完成得就好。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷(xiāo)售力最基本的體現(xiàn)。由于銷(xiāo)售工作的特殊性，終端

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2022-04-12
市場(chǎng)價(jià)格下降，二批商、零售商紛紛退貨，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么促銷(xiāo)？

經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷(xiāo)售，提高自己的銷(xiāo)售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊，促銷(xiāo)能力差別很大，為了使經(jīng)銷(xiāo)商積極有效地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售人員必須予以協(xié)助。&nb

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2022-04-11
銷(xiāo)售人員要明白，經(jīng)銷(xiāo)商鋪市有要點(diǎn)，不這樣做很難起作用！

經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷(xiāo)售，提高自己的銷(xiāo)售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊，促銷(xiāo)能力差別很大，為了使經(jīng)銷(xiāo)商積極有效地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售人員必須予以協(xié)助。&nb

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2022-04-08
銷(xiāo)售人員謹(jǐn)記：不會(huì)做新產(chǎn)品促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，永遠(yuǎn)做不大！

新產(chǎn)品促銷(xiāo)是經(jīng)銷(xiāo)商必須具備的能力。只有廠家所有的經(jīng)銷(xiāo)商都具備了新產(chǎn)品的促銷(xiāo)能力后，廠家推出的新產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，否則，經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)一味推銷(xiāo)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。一旦暢銷(xiāo)產(chǎn)品出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象引起的價(jià)格波動(dòng)，或暢銷(xiāo)產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，就將會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，

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2022-04-07
區(qū)域經(jīng)理如何有效開(kāi)展會(huì)議促銷(xiāo)，吸引下游客戶(hù)大量進(jìn)貨？

經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷(xiāo)售，提高自己的銷(xiāo)售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊，促銷(xiāo)能力差別很大，為了使經(jīng)銷(xiāo)商積極有效地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，區(qū)域經(jīng)理必須予以協(xié)助。&nb

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2022-04-06
經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參差不齊？區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)？

經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷(xiāo)售，提高自己的銷(xiāo)售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊，促銷(xiāo)能力差別很大，為了使經(jīng)銷(xiāo)商積極有效地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，區(qū)域經(jīng)理必須予以協(xié)助。&nb

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2022-04-01
業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵！廠家給業(yè)務(wù)員施加壓力，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售！

做好經(jīng)銷(xiāo)商的前期工作后，銷(xiāo)售人員需要對(duì)分銷(xiāo)的進(jìn)程進(jìn)行過(guò)程掌控。在分銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷(xiāo)政策的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員有兩類(lèi)：一類(lèi)是廠家派給經(jīng)銷(xiāo)商的駐地業(yè)務(wù)員，一類(lèi)是經(jīng)銷(xiāo)商自己招聘的業(yè)務(wù)員。如何讓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員既有熱情又有

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2022-03-31

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