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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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收集潛在經(jīng)銷商信息的實(shí)用攻略，百萬區(qū)域經(jīng)理收藏！

前期的準(zhǔn)備工作做好后，接下來就是收集信息，尋找潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?？梢栽谝韵碌攸c(diǎn)或通過以下渠道收集潛在的經(jīng)銷商信息。1．批發(fā)市場許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場。到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或店面里面有“總經(jīng)銷、總代理”等各式各樣

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2022-03-15
經(jīng)銷協(xié)議：廠家和經(jīng)銷商簽訂合同，這些坑，一定要提前規(guī)避！

通過前期的準(zhǔn)備以及洽談，選擇并確定可以合作的經(jīng)銷商后，要趁熱打鐵，簽訂經(jīng)銷協(xié)議。產(chǎn)品經(jīng)銷合同事項(xiàng)分析如下。1．銷售區(qū)域銷售區(qū)域是指允許該經(jīng)銷商在多大的范圍內(nèi)銷售企業(yè)的產(chǎn)品。確定銷售區(qū)域既能保證自身的利益不受傷害，同時(shí)也不允許將產(chǎn)

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2022-03-14
作為銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場？這一關(guān)至關(guān)重要！

新的區(qū)域市場開發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢？有一個(gè)新的推銷員，

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2022-03-11
銷售人員如何開發(fā)新市場？邁過這一關(guān)，提升業(yè)績不再難！

新的區(qū)域市場開發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢？蒲松齡曾有名言：“

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2022-03-10
如何選擇適合企業(yè)的經(jīng)銷商？不這樣做，很難保持銷售體系的穩(wěn)定！

經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營銷思路、合作意愿、經(jīng)營態(tài)度、經(jīng)營聲譽(yù)、信用及財(cái)務(wù)狀況、銷售實(shí)力、銷售狀況、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場占有率12個(gè)方面?？傮w來說，主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實(shí)力、管理能力和合作

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2022-03-09
成功的企業(yè)都是這樣選擇經(jīng)銷商的！看匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營銷思路、合作意愿、經(jīng)營態(tài)度、經(jīng)營聲譽(yù)、信用及財(cái)務(wù)狀況、銷售實(shí)力、銷售狀況、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場占有率12個(gè)方面。總體來說，主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實(shí)力、管理能力和合作

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2022-03-08
企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，最怕陷入這4大誤區(qū)，關(guān)乎生死存亡！

選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商等于是市場開拓成功了一半。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，廠家很容易陷入這4大誤區(qū)！1．只選擇分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣的經(jīng)銷商有的經(jīng)銷商由于經(jīng)營時(shí)間長，分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣，但這些客戶太分散，集中程度不高，無法對市場精耕細(xì)作，這樣的客戶往往屬

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2022-03-07
區(qū)域經(jīng)理該如何選擇經(jīng)銷商？了解這3大策略，效率翻倍！

誰是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商？到一個(gè)陌生市場，應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰？回答這個(gè)問題，需要了解選擇經(jīng)銷商的3大策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動(dòng)策略，不同的策略拜訪的對象不一樣。否則，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，像一只無頭的蒼蠅到處亂竄。前兩個(gè)策略我們都分享過了

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2022-03-03
年底了！誰是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商？如何選擇經(jīng)銷商？

誰是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商？到一個(gè)陌生市場，應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰？回答這個(gè)問題，需要了解選擇經(jīng)銷商的幾大策略，不同的策略拜訪的對象不一樣。否則，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，像一只無頭的蒼蠅到處亂竄。今天就先來說說選擇經(jīng)銷商的追隨策略。追隨策略是采用與

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2022-03-02
到一個(gè)陌生市場，該優(yōu)先拜訪哪個(gè)經(jīng)銷商？了解這些策略迫在眉睫！

誰是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商？到一個(gè)陌生市場，應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰？回答這個(gè)問題，首先需要了解選擇經(jīng)銷商的幾大策略，不同的策略拜訪的對象不一樣。本篇就來說說選擇經(jīng)銷商的分兩步走策略。分兩步走策略是對規(guī)模小的廠家或在當(dāng)?shù)貨]有知名度的廠家，無

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2022-03-01

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