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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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經(jīng)銷(xiāo)商管理：做好回款控制，從這三方面進(jìn)行，賬款清收無(wú)難事！

對(duì)于已發(fā)生的應(yīng)收賬款，要加強(qiáng)日常管理工作，采取有力的措施進(jìn)行分析、控制，要及時(shí)回收，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前采取對(duì)策。回款控制是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的最后也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。企業(yè)銷(xiāo)售人

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2022-01-24
如何科學(xué)有效地進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商信用管理？5C信用評(píng)估法是王道！

應(yīng)收賬款收不回就成了呆賬、死賬，會(huì)直接威脅廠家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們有3個(gè)億的應(yīng)收款，因管理不善，有2個(gè)億是收不回來(lái)的……巨人危機(jī)爆發(fā)后，這些人一看巨人破產(chǎn)了，就不還你錢(qián)了，能拖就拖，因?yàn)椴恢滥囊惶炀奕司筒辉诹??！?/dd>

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2022-01-10
想要吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)？終端促銷(xiāo)是關(guān)鍵！

終端促銷(xiāo)是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，是在零售終端賣(mài)場(chǎng)所開(kāi)展的對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)。終端促銷(xiāo)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。企業(yè)采用的一般終端促銷(xiāo)方法包括以下幾種。&nb

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2021-12-28
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)？試試這個(gè)絕招，一招穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，防止透支利潤(rùn)！

全國(guó)性促銷(xiāo)是廠家制定的全國(guó)范圍內(nèi)的促銷(xiāo)，是廠家根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的情況、庫(kù)存情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷(xiāo)售情況及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)和實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)。其目的是幫助所有經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售額，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。全國(guó)性促

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2021-12-27
促而有度！廠家開(kāi)展渠道促銷(xiāo)，在激發(fā)與破壞之間游走？！

渠道促銷(xiāo)是針對(duì)分銷(xiāo)渠道中除消費(fèi)者之外的所有渠道成員的促銷(xiāo)。這些渠道成員包括經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商、零售商等分銷(xiāo)商，其目的是提高它們分銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性。渠道促銷(xiāo)不當(dāng)產(chǎn)生的后果。渠道促銷(xiāo)主要由廠家制定，是運(yùn)用非常廣泛的一種促銷(xiāo)形式，但這并不代

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2021-12-23
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的最大誤區(qū)，千萬(wàn)別讓你的企業(yè)培訓(xùn)只是走形式！

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)是提高經(jīng)銷(xiāo)商及其銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)。這是能與經(jīng)銷(xiāo)商建立促銷(xiāo)合作的最有效的策略之一。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，日復(fù)一日的壓力使他們很少有時(shí)間來(lái)注重培訓(xùn)，特別對(duì)規(guī)模較小的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)更是如此。即使經(jīng)銷(xiāo)商有自己的培訓(xùn)計(jì)劃，廠家在這方面的幫助也給他們

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2021-12-22
廠家如何對(duì)新舊產(chǎn)品進(jìn)行合理銷(xiāo)售配額？看懂這個(gè)，效果事半功倍！

由制造商指定經(jīng)銷(xiāo)商在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的數(shù)量稱(chēng)為銷(xiāo)售配額，這是一種促銷(xiāo)策略。制造商相信設(shè)置配額能夠激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商投入更多的努力，積極完成或超額完成配額來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售配額被廣泛應(yīng)用于汽車(chē)行業(yè)，用于擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。那些獲得汽車(chē)制造商配額的經(jīng)銷(xiāo)商

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2021-12-21
經(jīng)銷(xiāo)商熱情不足積極性不高？銷(xiāo)售競(jìng)賽按這6步來(lái)，保證動(dòng)力滿(mǎn)滿(mǎn)！

經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員一樣，同樣需要定期獲得達(dá)到某一目標(biāo)的動(dòng)力。在短期的銷(xiāo)售競(jìng)賽中，獲勝給予的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可能夠提供直接的動(dòng)力。雖然經(jīng)銷(xiāo)商獲利的多少與贊賞同等重要，但獲利并不能帶來(lái)贊賞——你不能炫耀它們。只有以獨(dú)特的獎(jiǎng)品而不是金錢(qián)的方式給予的贊賞才能

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2021-12-20
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)，不要只看準(zhǔn)眼前利益，不然效果只會(huì)適得其反！

很多廠家在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的過(guò)程中都容易陷進(jìn)一個(gè)促銷(xiāo)怪圈。那就是大促銷(xiāo)大銷(xiāo)量，小促銷(xiāo)小銷(xiāo)量，不促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量。廠家欲罷不能，促銷(xiāo)“找死”（因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)），不促銷(xiāo)“等死”（因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量）。具體的問(wèn)題體現(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商享受了促銷(xiāo)折扣，卻不能把削減價(jià)格的好處

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2021-12-17
廠家怎樣為經(jīng)銷(xiāo)商提供支持？選對(duì)方法，讓渠道成員突破業(yè)績(jī)瓶頸！

為經(jīng)銷(xiāo)商提供支持是指廠家為滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需要并幫助其解決問(wèn)題所做的努力。如果能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商群體。分銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)計(jì)就是其中的一種，它幾乎涉及了渠道關(guān)系中的所有方面，是建立具有高度主動(dòng)精神的營(yíng)銷(xiāo)渠道隊(duì)伍的最復(fù)雜的方法。

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2021-12-16

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