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  • 返利，用好這把雙刃劍！從這7點(diǎn)入手，避免經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)！

    返利，用好這把雙刃劍！從這7點(diǎn)入手，避免經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)！

    對廠家來說，返利是把雙刃劍，如果運(yùn)用得當(dāng)可以起到激勵經(jīng)銷商的作用，有不少生產(chǎn)廠家也正是借此在市場上獲得了巨大的成功?？梢坏┯貌缓?，就會成為經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)等短期行為的誘發(fā)劑。返利的種類和方法方式有很多，按返利內(nèi)容來分類，有以下幾種：1．產(chǎn)品

    2021-12-01

  • 廠家如何讓返利更具吸引力？這幾種兌現(xiàn)方式才是制勝法寶！

    廠家如何讓返利更具吸引力？這幾種兌現(xiàn)方式才是制勝法寶！

    返利不僅是一種激勵手段，更是一種控制工具，因?yàn)榉道剟畛３２皇钱?dāng)場兌現(xiàn)，而是滯后兌現(xiàn)的。換言之，經(jīng)銷商的部分利潤是掌握在廠家手中的。如果廠家返利用得好，就可使返利成為一種管理控制經(jīng)銷商的工具。返利兌現(xiàn)的常用形式包括現(xiàn)金、產(chǎn)品和折扣。企業(yè)在選

    2021-11-30

  • 廠家對經(jīng)銷商促銷易形成怪圈？做到這2點(diǎn)平衡，就能直擊要害！

    廠家對經(jīng)銷商促銷易形成怪圈？做到這2點(diǎn)平衡，就能直擊要害！

    廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行促銷，容易形成一個怪圈。大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒銷量，廠家欲罷不能，促銷“找死”，因?yàn)闆]有利潤，不促銷“等死”，因?yàn)闆]有銷量。更有甚者，經(jīng)銷商直接截留廠家的促銷政策、資源和促銷品，導(dǎo)致促銷品積壓在經(jīng)銷商的倉庫，二

    2021-11-29

  • 返利，怎樣“返”才能有效控制經(jīng)銷商，助力渠道暢通？！

    返利，怎樣“返”才能有效控制經(jīng)銷商，助力渠道暢通？！

    暗返利與明返利交叉使用，才會發(fā)揮出應(yīng)有的效果，才能成為企業(yè)在市場上取勝的利器！百事可樂公司為提高經(jīng)銷商的積極性，巧妙運(yùn)用返利政策，規(guī)定返利分為四個部分：年扣、季度獎勵、年度獎勵和下年度支持獎勵。除年扣為“明返利”（在合同上明確規(guī)定為1%）外

    2021-11-26

  • 成功的經(jīng)銷商，無非是搞明白了這3個問題！

    成功的經(jīng)銷商，無非是搞明白了這3個問題！

    一個國際調(diào)查機(jī)構(gòu)對國際上的經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查得出結(jié)論：你有一個好的產(chǎn)品，如果再有一個好的經(jīng)銷商的話，那么用戶的滿意度就可以維持在56%的水平。而當(dāng)你有一個好的產(chǎn)品，卻有一個差的經(jīng)銷商的時(shí)候，用戶的滿意程度只有36%，表現(xiàn)出來的就是你的產(chǎn)品不如競

    2021-11-25

  • 返利，如何越返越有利？不從這6點(diǎn)考慮，做再多都是無用功！

    返利，如何越返越有利？不從這6點(diǎn)考慮，做再多都是無用功！

    馬克思說：人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關(guān)。企業(yè)常常通過給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵來肯定經(jīng)銷商在銷售量和市場規(guī)范操作方面的成績。實(shí)踐中，企業(yè)多采用返利形式獎勵經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商來說，自身的利潤肯定是第一位的。在企業(yè)高返利的誘導(dǎo)下，經(jīng)銷商會盡一

    2021-11-24

  • 激勵經(jīng)銷商不知從何下手？銷售競賽才是最好的方式！

    激勵經(jīng)銷商不知從何下手？銷售競賽才是最好的方式！

    毛主席說：一切空話都是無用的，必須給人民以看得見的物質(zhì)福利。廠家對待經(jīng)銷商也是如此，只有有利可得，有真正看得見的獎勵，大家才會行動起來。而激勵經(jīng)銷商的方式之一就是銷售競賽。銷售競賽是激勵經(jīng)銷商最好的一種方式，但現(xiàn)在很多企業(yè)流于形式。銷售競賽

    2021-11-23

  • 新藍(lán)海咨詢：建立高效渠道 實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增

    新藍(lán)海咨詢：建立高效渠道 實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增

    基礎(chǔ)不牢，地動山搖！對于生產(chǎn)商來說，如果沒有一條高忠誠度、高執(zhí)行力、高效率的銷售渠道，想要做強(qiáng)做大，就是一句空話。說到渠道，很多人都會想到使?fàn)I銷中的4P之一：Place，即銷售產(chǎn)品的通道。一般來說，大家都會這么理解：渠道就是一條

    2021-11-22

  • 獨(dú)家經(jīng)銷：把雞蛋放在一個籃子里并看好它！

    獨(dú)家經(jīng)銷：把雞蛋放在一個籃子里并看好它！

    馬克·吐溫在回顧他走過的路時(shí)說：“不要把雞蛋放在一個籃子里。這句名言在告誡人們要分散風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施多元化策略時(shí)有一定的道理。因?yàn)榘阉械碾u蛋放在一個籃子里，如果這個籃子被打翻了，你就可能一無所獲了，這對于某些人或事來說是對的。但對于我來說還是把

    2021-11-19

  • 經(jīng)銷商年會無從下手？不從這5方面吸取經(jīng)驗(yàn)，廠家很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)！

    經(jīng)銷商年會無從下手？不從這5方面吸取經(jīng)驗(yàn)，廠家很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)！

    經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，廠家要充分利用這個機(jī)會體現(xiàn)廠家的實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。但是，很多時(shí)候?qū)嶋H情況卻是這樣的：1.經(jīng)銷商年會就是喝酒會、感情聯(lián)絡(luò)會、打麻將會

    2021-11-18

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