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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 激勵經(jīng)銷商不知從何下手？6條秘籍對癥下藥！

    激勵經(jīng)銷商不知從何下手？6條秘籍對癥下藥！

    法國啟蒙思想家、哲學(xué)家——霍爾巴赫曾說：利益是人類行動的一切動力。激勵經(jīng)銷商也是如此，只有有利可得，大家才會行動起來。激勵經(jīng)銷商的常用方法有很多種，比如比其他廠家支付更高的“產(chǎn)品陳列費”；向經(jīng)銷商提供比競爭者更高的返利；給優(yōu)秀經(jīng)銷商更高的返

    2021-11-03

  • 2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會特邀梅明平老師，為企業(yè)渠道管理賦能！

    2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會特邀梅明平老師，為企業(yè)渠道管理賦能！

    2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會暨2022第二屆中部武漢整裝家居及門窗博覽會服務(wù)啟動大會，由仁創(chuàng)集團(tuán)在武漢隆重舉辦！仁創(chuàng)集團(tuán)服務(wù)戰(zhàn)略升級，特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理咨詢專家梅明平老師分享家居企業(yè)渠道建設(shè)密碼，帶來獨家“廠商共贏漲

    2021-11-03

  • 新藍(lán)海咨詢解讀：促銷“找死”，不促銷“等死”！

    新藍(lán)海咨詢解讀：促銷“找死”，不促銷“等死”！

    某消費品公司銷售總監(jiān)李建軍決定，在產(chǎn)品旺季即將到來之際，為提高產(chǎn)品競爭力，鼓勵經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，把產(chǎn)品塞滿經(jīng)銷商的倉庫，吸納經(jīng)銷商有限的資金，削弱競爭對手。他特地針對該公司的唯一暢銷產(chǎn)品——110g牙膏（其銷售額約占70%）制定了一個強勁的經(jīng)

    2021-11-02

  • 新藍(lán)海咨詢：選擇經(jīng)銷商，廠家要是不懂這4個點，做再多都是無用功！

    新藍(lán)海咨詢：選擇經(jīng)銷商，廠家要是不懂這4個點，做再多都是無用功！

    經(jīng)銷商所具備的功能越多，或需要完成的職責(zé)越多，則經(jīng)銷商所獲得的利益就越高。如果銷售名牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商不需要促銷能力，則經(jīng)銷商獲得的利益就少。如名牌洗發(fā)水，經(jīng)銷商經(jīng)營的毛利在10%甚至更低。而銷售雜牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商需要有非常強的促銷能力，則經(jīng)銷商

    2021-11-01

  • 新藍(lán)海咨詢：不會高效管理經(jīng)銷商？看懂這兩點，廠家高枕無憂！

    新藍(lán)海咨詢：不會高效管理經(jīng)銷商？看懂這兩點，廠家高枕無憂！

    了解經(jīng)銷商需求，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商問題，是高效管理經(jīng)銷商最基本的也是最重要的環(huán)節(jié)。如何了解經(jīng)銷商的需求，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的問題呢？這就是毛主席所說的：從群眾中來，到群眾中去。經(jīng)銷商顧問委員會是經(jīng)銷商了解需求和發(fā)現(xiàn)問題最好的平臺。經(jīng)銷商顧問委員會就像全國人

    2021-10-29

  • 新藍(lán)海咨詢：梅明平講如何提高產(chǎn)品績效？

    新藍(lán)海咨詢：梅明平講如何提高產(chǎn)品績效？

    返利就像國家的稅收政策，能夠調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變?nèi)说慕?jīng)營行為。企業(yè)要充分運用返利這個管理工具，達(dá)到提高產(chǎn)品績效的目的。具體來講，可以達(dá)到以下目的。1．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過制定不同產(chǎn)品不同返利的政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商銷售積壓品、高利潤產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品和新

    2021-10-28

  • 新藍(lán)海咨詢：作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率？

    新藍(lán)海咨詢：作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率？

    作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量呢？以下提供7種方法。方法1：增強產(chǎn)品競爭力返利方法返利設(shè)置方法：使比率高于競爭對手。例如，某競品的返利比率為5%，你設(shè)置的返利比率為8%以上。銷售總監(jiān)要提升返利比率的話，需要與總經(jīng)

    2021-10-27

  • 新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷商亂價？竄貨？是因為你沒掌握這一招！

    新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷商亂價？竄貨？是因為你沒掌握這一招！

    返利對生產(chǎn)廠家來說，是希望最大限度地刺激經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品的積極性，通過經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品的銷售，以期望在品牌、渠道、利潤等諸多方面取得更高的回報。返利對經(jīng)銷商來說，則是廠家對自己努力經(jīng)營其產(chǎn)品給予的獎勵。返利是管理經(jīng)銷商最重要的

    2021-10-26

  • 梅明平 | 原材料上漲！廠家如何解決漲價難題，實現(xiàn)廠商共贏？

    梅明平 | 原材料上漲！廠家如何解決漲價難題，實現(xiàn)廠商共贏？

    隨著原材料價格的不斷上漲，生產(chǎn)商提高價格是不可避免的。在通貨膨脹時期，這種情形也會變得更加頻繁，而且增加更快。然而，盡管漲價頻繁且幅度更大，但生產(chǎn)商只要能順利的將上漲的成本轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到零售商，并最終轉(zhuǎn)嫁給消費者，漲價這一問題便

    2021-10-25

  • 原材料上漲！廠家如何解決漲價難題，實現(xiàn)廠商共贏？

    原材料上漲！廠家如何解決漲價難題，實現(xiàn)廠商共贏？

    隨著原材料價格的不斷上漲，生產(chǎn)商提高價格是不可避免的。在通貨膨脹時期，這種情形也會變得更加頻繁，而且增加更快。然而，盡管漲價頻繁且幅度更大，但生產(chǎn)商只要能順利的將上漲的成本轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到零售商，并最終轉(zhuǎn)嫁給消費者，漲價這一問題便

    2021-10-25

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