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  • 新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，一定要考慮以下3大因素！

    新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，一定要考慮以下3大因素！

    新產(chǎn)品與現(xiàn)有渠道不匹配，失敗是必然的。所以，企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，一定要考慮以下三大因素。第一，新產(chǎn)品的消費(fèi)者是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)者一致。第二，新產(chǎn)品的零售渠道是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的零售渠道一致。第三，新產(chǎn)品所需要經(jīng)銷商的功能（資金量、促銷能力、談

    2021-10-24

  • 新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，必須考慮開發(fā)新的分銷渠道！

    新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，必須考慮開發(fā)新的分銷渠道！

    分銷渠道的設(shè)計(jì)，必須與產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場、經(jīng)銷商和企業(yè)高度匹配。一般情況下，企業(yè)最初選擇的渠道都基本符合以上的要求。問題往往出現(xiàn)在企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品身上，如果新產(chǎn)品和原有老產(chǎn)品在價(jià)格上有比較大的區(qū)別，或者產(chǎn)品不適合原有渠道集聚的客戶，則現(xiàn)有分

    2021-10-22

  • 新藍(lán)海咨詢：梅明平講分銷渠道結(jié)構(gòu)包括哪幾種？

    新藍(lán)海咨詢：梅明平講分銷渠道結(jié)構(gòu)包括哪幾種？

    確定分銷渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)選擇分銷渠道的核心問題，需要慎重對待。分銷渠道結(jié)構(gòu)包括直間接渠道、寬窄渠道、長短渠道、單多渠道。每種分銷渠道結(jié)構(gòu)都牽涉渠道沖突、分銷成本、市場覆蓋面，從而最終影響企業(yè)銷量和利潤。以下就部分分銷渠道進(jìn)行闡述。直接渠道也是

    2021-10-21

  • 辣妹子特邀梅明平老師為旗下品牌——菓子美經(jīng)銷商培訓(xùn)授課！

    辣妹子特邀梅明平老師為旗下品牌——菓子美經(jīng)銷商培訓(xùn)授課！

    辣妹子旗下品牌——菓子美“新機(jī)遇、新經(jīng)銷、新征途”全國經(jīng)銷商大會(huì)暨2022年迎春訂貨會(huì)預(yù)備會(huì)在湖南長沙舉辦。特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理咨詢專家梅明平老師為其經(jīng)銷商培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商探索轉(zhuǎn)型升級新路徑，掌握新時(shí)代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的

    2021-10-20

  • 新藍(lán)海咨詢：企業(yè)學(xué)會(huì)這6招，幫你輕松解決線上線下渠道沖突！

    新藍(lán)海咨詢：企業(yè)學(xué)會(huì)這6招，幫你輕松解決線上線下渠道沖突！

    現(xiàn)在，很多廠家除了實(shí)體渠道外，還增加了網(wǎng)上渠道的銷售。但是，這種情況如果控制不好，利大于弊。那么應(yīng)該如何控制線上線下的渠道沖突呢？主要有以下幾點(diǎn)：（1）由企業(yè)控制網(wǎng)上分銷渠道，絕對不允許經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售。（2）線上線下銷售的產(chǎn)品必須同價(jià)。（

    2021-10-20

  • 新藍(lán)海咨詢 | 分銷渠道：直接渠道和間接渠道的差別在哪里？

    新藍(lán)海咨詢 | 分銷渠道：直接渠道和間接渠道的差別在哪里？

    確定分銷渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)選擇分銷渠道的核心問題，需要慎重對待，其中就包括直接渠道和間接渠道。那么，直接渠道和間接渠道的差別在哪里？適用情況是什么？以下就部分進(jìn)行闡述。直接渠道也是自營渠道，如柒牌男裝的自營店，格力的自營分公司。對企業(yè)而言，直接

    2021-10-19

  • 梅明平老師受邀為一鳴食品進(jìn)行培訓(xùn)，傳授經(jīng)銷商生意增長路徑！

    梅明平老師受邀為一鳴食品進(jìn)行培訓(xùn)，傳授經(jīng)銷商生意增長路徑！

    一鳴食品2021年常州工廠早餐渠道產(chǎn)品投產(chǎn)誓師大會(huì)圓滿結(jié)束。特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、資深渠道咨詢專家梅明平老師為早餐渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商從認(rèn)知層面和技能層面，加強(qiáng)經(jīng)營管理能力，掌握新時(shí)代經(jīng)銷商生意增長路徑，促進(jìn)廠商共贏合

    2021-10-19

  • 新藍(lán)海咨詢：實(shí)現(xiàn)“廠商共贏”的四大關(guān)鍵要素，看完你就明白了！

    新藍(lán)海咨詢：實(shí)現(xiàn)“廠商共贏”的四大關(guān)鍵要素，看完你就明白了！

    廠家與經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏？廠家與經(jīng)銷商是榮辱與共的關(guān)系，要么雙輸，要么雙贏，沒有一輸一贏的情況。要實(shí)現(xiàn)廠商共贏，就必須了解經(jīng)銷商的需求，尊重經(jīng)銷商的需求，從而滿足經(jīng)銷商的需求。廠商關(guān)系的核心就是利益關(guān)系，一定要保護(hù)好經(jīng)銷商的利益。正像格

    2021-10-18

  • 新藍(lán)海咨詢：在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，經(jīng)銷商需要具備哪些功能？

    新藍(lán)海咨詢：在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，經(jīng)銷商需要具備哪些功能？

    站在廠家的角度，經(jīng)銷商在分銷渠道中需要完成哪些職責(zé)呢？或者說，經(jīng)銷商需要具備哪些功能呢？一般來講，經(jīng)銷商需要履行以下職責(zé)，或者具備以下功能。（1）轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的所有權(quán)。廠家將產(chǎn)品交給了經(jīng)銷商，也希望在同時(shí)實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。因?yàn)?，產(chǎn)品

    2021-10-16

  • 經(jīng)銷商 | 經(jīng)銷商千萬不要忘記控制隱性成本！

    經(jīng)銷商 | 經(jīng)銷商千萬不要忘記控制隱性成本！

    提升利潤，降低成本，是每一個(gè)經(jīng)銷商都密切關(guān)注的事情，畢竟這關(guān)乎到自身經(jīng)濟(jì)利益。成本分為顯性成本和隱性成本，經(jīng)銷商往往不會(huì)忽略顯性成本，因?yàn)轱@性成本是能直截了當(dāng)通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)的，但隱性成本卻很難感知到。在每年度收支計(jì)劃中，隱性成本往往是造成入不

    2021-10-15

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