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  • 營銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    營銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    來源：銷售與市場整體而言，無論白酒還是啤酒，在業(yè)績上，局勢目前其實(shí)都不太樂觀，白酒只是觸底反彈。為了挽救業(yè)績局勢，它們都需要為營銷渠道注入強(qiáng)大的活力。以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣策略，現(xiàn)在已無力持續(xù)下去。在新常態(tài)下，20

    2021-05-24

  • 中國的強(qiáng)勢企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    中國的強(qiáng)勢企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    來源：劉老師論壇(ID:liuchunxiong1964)；作者：劉春雄有兩種極端的營銷管理。一種是極端寬松，寬松到把業(yè)務(wù)員當(dāng)客戶管；另一種是極端嚴(yán)格，嚴(yán)格到把客戶當(dāng)員工管。多數(shù)企業(yè)介于兩者之間。每隔一段

    2021-05-24

  • 不懂品牌組合 那有持續(xù)的高利潤？

    不懂品牌組合 那有持續(xù)的高利潤？

    同為經(jīng)銷商,創(chuàng)造同樣的銷量,為什么人員投入、利潤差距那么大?關(guān)鍵在于產(chǎn)品品牌組合。所謂經(jīng)銷商品牌組合就是指經(jīng)銷商把經(jīng)銷的不同企業(yè)的品牌進(jìn)行合理的搭配,最大化地減少資源浪費(fèi),降低運(yùn)營成本,增加渠道控制力,增加利潤的一種策略。一般有以下幾種組合

    2021-05-24

  • 新零售，從哪些方面打造門店新價(jià)值

    新零售，從哪些方面打造門店新價(jià)值

    　筆者觀點(diǎn)，零售門店非常有價(jià)值，越來越有價(jià)值。但如何打造新的門店價(jià)值需要思考清楚?！　‘?dāng)前的新零售環(huán)境在改變以往的門店價(jià)值。按照韓國零售專家盧泰徹的分析，快消

    2021-05-24

  • 新零售：從概念到趨勢

    新零售：從概念到趨勢

    回顧“雙11”這9年的發(fā)展，從最初只是頂著“光棍節(jié)”名義的電商促銷節(jié)日，到如今成為中國乃至全世界最重要的購物活動之一，“雙11”在其發(fā)展歷程中有著不同的作用和意義。如往年一樣，2017年的“雙11”仍然是一場大戲，購物、技術(shù)、數(shù)據(jù)、智能化在

    2021-05-24

  • 新零售的本質(zhì)與“零售業(yè)”的未來

    新零售的本質(zhì)與“零售業(yè)”的未來

    新零售，到底“新”在哪兒？而且一說“新”，容易讓人以為有個(gè)神秘的新法寶，一旦掌握就烏雞變鳳凰；或者是很恐慌，生怕自己沒有掌握，會落伍淘汰。這種學(xué)習(xí)、變革精神是可貴的，但以“找秘方”的心態(tài)認(rèn)識新零售，就容易被概念綁架，忘了消費(fèi)者的需求、忘了商

    2021-05-24

  • 新零售的概念如何在汽車領(lǐng)域做實(shí)？

    新零售的概念如何在汽車領(lǐng)域做實(shí)？

    01、汽車行業(yè)的三個(gè)主權(quán)時(shí)代1、產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代：在產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代，社會背景是產(chǎn)品短缺，商品極大的供不應(yīng)求。因此，消費(fèi)需求、流通環(huán)節(jié)、甚至是全社會一切都要圍繞產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品是社會的中心。零售的價(jià)值是找商品，找到商品就有市場。廠家主導(dǎo)市場，零售要求

    2021-05-24

  • 新零售路在何方

    新零售路在何方

    導(dǎo)語：在2001年的全球十大零售商，只有4家留在了2016年的十強(qiáng)榜單中，在過去的10多年里全球的零售業(yè)發(fā)生了巨大的變革。2016年10月馬云提出新零售口號，中國零售業(yè)迎來了重大變化：老業(yè)態(tài)重塑，新業(yè)態(tài)崛起；無人支付、AI等新技術(shù)對零售業(yè)的

    2021-05-24

  • 新零售時(shí)代，鞋服供應(yīng)鏈的核心是什么？ 原創(chuàng)： 王偉 物流沙龍 1月8日

    新零售時(shí)代，鞋服供應(yīng)鏈的核心是什么？ 原創(chuàng)： 王偉 物流沙龍 1月8日

    技術(shù)使能：鞋服門店物流經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)意義上，物流企業(yè)提供給客戶的服務(wù)價(jià)值是穩(wěn)定的，比如三方物流為不同行業(yè)客戶提供基于倉儲、運(yùn)輸?shù)裙δ苄苑?wù)，但是在數(shù)字化時(shí)代，技術(shù)進(jìn)步大大降低了信息變機(jī)會的成本和時(shí)間，使原有高成本的服務(wù)變成低成本的流程，大規(guī)模的信

    2021-05-24

  • 新零售下的大數(shù)據(jù)架構(gòu)及應(yīng)用

    新零售下的大數(shù)據(jù)架構(gòu)及應(yīng)用

    新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，將“人、貨、場”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進(jìn)行重構(gòu)的過程，包括重構(gòu)生產(chǎn)流程、重構(gòu)商家與消費(fèi)者的關(guān)系、重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)等。每個(gè)企業(yè)都將走向數(shù)據(jù)公司，完成消費(fèi)者的可識別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)。整個(gè)商業(yè)生態(tài)體系將通過大數(shù)據(jù)、新技術(shù)幫

    2021-05-24

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