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  • [著書連載] 3.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在設(shè)計產(chǎn)品分銷渠道時，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．分銷渠道的4種結(jié)構(gòu)2．8種顧客需求對分銷渠道結(jié)構(gòu)的影響3．分銷渠道選擇要考慮的4大因素4．直接渠道和間接渠道的區(qū)別5．長渠道和短渠道的區(qū)別6．寬渠道和窄渠道的區(qū)別7．企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應考慮
    發(fā)布時間：2021-12-10   點擊次數(shù)：5238

  • [著書連載] 3.3 典型的分銷渠道模式

    典型的分銷渠道模式有以下五種。3.3.1消費品渠道模式3.3.2玩具產(chǎn)品渠道模式3.3.3服務渠道模式3.3.4消費類電子產(chǎn)品渠道模式3.3.5地板產(chǎn)品渠道模式梅明平對銷
    發(fā)布時間：2021-12-11   點擊次數(shù)：8568

  • [新渠道] 品牌企業(yè)如何應對“新零售”帶來的渠道變革？

    來源：銷售與市場；作者：洪寅義隨著電商對線下渠道的侵蝕，我們的客戶在咨詢項目中通常都會設(shè)置渠道梳理或重構(gòu)的課題，制造商一方面醉心于渠道變革帶來的利潤提升，另一方面擔心未來零供關(guān)系的不確定性，更有甚者，為新零售十年遠
    發(fā)布時間：2021-05-24   點擊次數(shù)：72

  • [行業(yè)趨勢] 新零售路在何方

    導語：在2001年的全球十大零售商，只有4家留在了2016年的十強榜單中，在過去的10多年里全球的零售業(yè)發(fā)生了巨大的變革。2016年10月馬云提出新零售口號，中國零售業(yè)迎來了重大變化：老業(yè)態(tài)重塑，新業(yè)態(tài)崛起；無人支付、AI等新技術(shù)對零售業(yè)的
    發(fā)布時間：2021-05-24   點擊次數(shù)：67

  • [觀點語錄] 經(jīng)銷商的利潤是“扣”出來的！

    利潤是“摳”出來的！經(jīng)銷商所從事的商貿(mào)企業(yè)，被稱之為搬運公司，干的是搬運工的活，利潤很微薄。新藍海學院的首席講師梅明平建議，經(jīng)銷商總裁在管理企業(yè)時要精打細算。?在同等安全設(shè)施情況下，要租相對便宜的倉庫，以便降低倉庫租金。?辦公室面積要緊湊、
    發(fā)布時間：2021-05-25   點擊次數(shù)：58

  • [新渠道] “沒有中間商賺差價”是最大的營銷謊言

    來源：公眾號“老苗撕營銷”；作者：苗慶顯憑直覺判斷沒中間商更實惠是非常不靠譜的事情；人們的認知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認中間商價值、建立匹配的渠道體系、科學的營銷頂層設(shè)計，才是運轉(zhuǎn)渠道的正途。最近一則投放量
    發(fā)布時間：2021-05-24   點擊次數(shù)：101

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