隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)銷之路也變得越來(lái)越充滿挑戰(zhàn)。在這條道路上，有人黯然離場(chǎng)，有人卻能穩(wěn)步前行。那么，是什么讓這些經(jīng)銷商能夠在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中立足呢？作為一名有著20多年經(jīng)銷商管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商管理師，培訓(xùn)過(guò)格力、美的等上千家企業(yè)，曾在

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)銷商的規(guī)模也是慢慢擴(kuò)大。時(shí)至今日，大多數(shù)經(jīng)銷商手中都有一些業(yè)務(wù)員，他們負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的開(kāi)拓以及談判，并逐漸成為了經(jīng)銷商手中不可或缺的人員。一些好的業(yè)務(wù)員可以不費(fèi)吹灰之力的就談攏終端客戶，進(jìn)行鋪貨，但一些業(yè)務(wù)員費(fèi)盡九牛二虎之力