金龍服裝公司對(duì)經(jīng)銷商制定了如下返利標(biāo)準(zhǔn)：完成銷售計(jì)劃<80%，返利3%；80%?完成銷售計(jì)劃<100%，返利5%；100%?完成銷售計(jì)劃<120%，返利7%；完成銷售計(jì)劃…120%，返利9%。在這樣的返利標(biāo)準(zhǔn)下，金龍服裝公

依據(jù)渠道中間商的數(shù)量多少，將渠道劃分為長(zhǎng)渠道、短渠道。二者的優(yōu)缺點(diǎn)比較如表3-2所示。例如，短渠道包括零級(jí)渠道和一級(jí)渠道。零級(jí)渠道：制造商→消費(fèi)者一級(jí)渠道：制造商→零售商→消費(fèi)者長(zhǎng)渠道包括二級(jí)渠道和三級(jí)渠道。二級(jí)渠道：制造商→批發(fā)商→零售商

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要渠道，這些工業(yè)品包括大型設(shè)備、專用工具和技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品等。消費(fèi)品中有部分也采用直接銷售的方式，如鮮活商品等。間接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商，

《經(jīng)銷商管理（第3版）》提供近200項(xiàng)實(shí)用工具，是廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案。內(nèi)容豐富、全面，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，為銷售總監(jiān)提供了13個(gè)模塊105項(xiàng)工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個(gè)模塊91項(xiàng)工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商管理政策，也能提

　　無(wú)論是分銷模式還是直銷模式，暢通高效的渠道都成為企業(yè)比較關(guān)注的問題。提高渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)力已成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的決定性問題。培訓(xùn)是提高渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)力、增加渠道價(jià)值的有效途徑之一?！　⊥ㄟ^對(duì)渠道管理咨詢系統(tǒng)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)，落實(shí)

他合上手中的書看向窗外，思緒仍然沉浸在經(jīng)銷商管理培訓(xùn)贏利新模式的相關(guān)研究中。間似乎不夠用，他總覺得，要再多思考一點(diǎn)，多分析一點(diǎn)，多總結(jié)一點(diǎn)，多創(chuàng)新一點(diǎn)，才能夠幫助更多的企業(yè)和經(jīng)銷商，為了能夠幫助多一點(diǎn)，付出的汗水

飛鶴乳業(yè)，始建于1962年，專注于嬰幼兒奶粉的研發(fā)和生產(chǎn)制造，旗下?lián)碛行秋w帆、超級(jí)飛帆、飛帆等系列產(chǎn)品，擁有最完整全產(chǎn)業(yè)鏈的嬰幼兒奶粉企業(yè)，并創(chuàng)造了五十余年的安全生產(chǎn)紀(jì)錄。目前飛鶴已發(fā)展成為集生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，有超過500

對(duì)于品牌廠家來(lái)講，更換經(jīng)銷商的原因很多，但主要還是經(jīng)銷商沒有達(dá)到企業(yè)的要求，不管是思路、業(yè)績(jī)還是規(guī)則。經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的核心渠道，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地的重要人選。凡是阻礙企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和策略落地的經(jīng)銷商

廠家營(yíng)銷高管：《經(jīng)銷商管理》戰(zhàn)略班——制定提升30%銷量政策的操作寶典講師：梅明平《經(jīng)銷商管理》戰(zhàn)略班系統(tǒng)圖——梅明平老師身為廠家的營(yíng)銷高管，您的經(jīng)銷商是否面臨以下問題？問題1：忠誠(chéng)度低問題2：竄貨嚴(yán)重問題3：多品經(jīng)營(yíng)問題4：依賴廠家問題5

經(jīng)銷商渠道管理：常用這9句貼心窩的話，不愁沒客戶！經(jīng)銷商的渠道建設(shè)是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是開拓市場(chǎng)攻城拔寨的先鋒，拜訪經(jīng)銷商時(shí)候，肯定會(huì)遇到過各種刁難的問題，你一般怎么應(yīng)對(duì)呢？工欲善其事，必先利其器！下面是編者分享給大

來(lái)源：銷售與市場(chǎng)；作者：洪寅義隨著電商對(duì)線下渠道的侵蝕，我們的客戶在咨詢項(xiàng)目中通常都會(huì)設(shè)置渠道梳理或重構(gòu)的課題，制造商一方面醉心于渠道變革帶來(lái)的利潤(rùn)提升，另一方面擔(dān)心未來(lái)零供關(guān)系的不確定性，更有甚者，為新零售十年遠(yuǎn)

來(lái)源：價(jià)值中國(guó)；作者：沈志勇關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷革命或轉(zhuǎn)型，最受關(guān)注，也是最難的部分之一，恐怕是傳統(tǒng)渠道如何轉(zhuǎn)型的問題。傳統(tǒng)渠道銷售下滑嚴(yán)重，這是近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的難言之痛。與前一年相比，56%的商場(chǎng)渠道為負(fù)增長(zhǎng)，其中38%的商場(chǎng)負(fù)

新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，將“人、貨、場(chǎng)”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進(jìn)行重構(gòu)的過程，包括重構(gòu)生產(chǎn)流程、重構(gòu)商家與消費(fèi)者的關(guān)系、重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)等。每個(gè)企業(yè)都將走向數(shù)據(jù)公司，完成消費(fèi)者的可識(shí)別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)。整個(gè)商業(yè)生態(tài)體系將通過大數(shù)據(jù)、新技術(shù)幫

技術(shù)使能：鞋服門店物流經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)意義上，物流企業(yè)提供給客戶的服務(wù)價(jià)值是穩(wěn)定的，比如三方物流為不同行業(yè)客戶提供基于倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)裙δ苄苑?wù)，但是在數(shù)字化時(shí)代，技術(shù)進(jìn)步大大降低了信息變機(jī)會(huì)的成本和時(shí)間，使原有高成本的服務(wù)變成低成本的流程，大規(guī)模的信

導(dǎo)語(yǔ)：在2001年的全球十大零售商，只有4家留在了2016年的十強(qiáng)榜單中，在過去的10多年里全球的零售業(yè)發(fā)生了巨大的變革。2016年10月馬云提出新零售口號(hào)，中國(guó)零售業(yè)迎來(lái)了重大變化：老業(yè)態(tài)重塑，新業(yè)態(tài)崛起；無(wú)人支付、AI等新技術(shù)對(duì)零售業(yè)的

01、汽車行業(yè)的三個(gè)主權(quán)時(shí)代1、產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代：在產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代，社會(huì)背景是產(chǎn)品短缺，商品極大的供不應(yīng)求。因此，消費(fèi)需求、流通環(huán)節(jié)、甚至是全社會(huì)一切都要圍繞產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品是社會(huì)的中心。零售的價(jià)值是找商品，找到商品就有市場(chǎng)。廠家主導(dǎo)市場(chǎng)，零售要求

新零售，到底“新”在哪兒？而且一說“新”，容易讓人以為有個(gè)神秘的新法寶，一旦掌握就烏雞變鳳凰；或者是很恐慌，生怕自己沒有掌握，會(huì)落伍淘汰。這種學(xué)習(xí)、變革精神是可貴的，但以“找秘方”的心態(tài)認(rèn)識(shí)新零售，就容易被概念綁架，忘了消費(fèi)者的需求、忘了商

渠道咨詢項(xiàng)目案例格力電器北京銷售公司深圳酷比通信設(shè)備有限公司深圳市庫(kù)貝爾科技有限公司重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司湖北金威新能源科技有限公司湖北喻園高科技有限公司北京英惠爾生物技術(shù)有限公司武漢今晨實(shí)業(yè)有限公司廣州興燾生物科技有限公司琪雅集團(tuán)有

咨詢常見問題1、企業(yè)遭遇銷售增量瓶頸，長(zhǎng)期銷量上不去，銷售情況堪憂，更甚者面臨銷量持續(xù)下滑；2、經(jīng)銷商管理思路混亂，經(jīng)銷商的問題層出不窮，管理壓力大，焦慮無(wú)比，但找不到實(shí)質(zhì)原因，沒有解決出口；3、廠商沖突嚴(yán)重，關(guān)系呈現(xiàn)惡化狀態(tài)，企業(yè)喪失主導(dǎo)

咨詢方向1、企業(yè)營(yíng)銷渠道調(diào)研與診斷2、企業(yè)經(jīng)銷商管理政策制定3、企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)4、銷售團(tuán)隊(duì)配置與管理政策5、企業(yè)招商方案設(shè)計(jì)與制定6、企業(yè)樣板市場(chǎng)打造與復(fù)制7、其他定制化咨詢項(xiàng)目咨詢優(yōu)勢(shì)1、與企業(yè)實(shí)際緊密結(jié)合以企業(yè)實(shí)際情況為基

梅明平說中國(guó)90%以上的企業(yè)營(yíng)銷渠道是屬于低效模式，高效的渠道模式將為企業(yè)帶來(lái)高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)和價(jià)值最大化。將國(guó)際先進(jìn)理念結(jié)合中國(guó)國(guó)情進(jìn)行整合研究，打造中國(guó)式的高效渠道系統(tǒng)，

漢能渠道銷售事業(yè)部三季度業(yè)務(wù)工作會(huì)議暨CEO大學(xué)十期召開，經(jīng)銷商管理咨詢專家梅明平老師為漢能銷售高管進(jìn)行渠道管控系統(tǒng)與實(shí)戰(zhàn)專題培訓(xùn)。這是梅明平老師第6次為漢能集團(tuán)授課。

來(lái)源：劉老師論壇(ID:liuchunxiong1964)；作者：劉春雄有兩種極端的營(yíng)銷管理。一種是極端寬松，寬松到把業(yè)務(wù)員當(dāng)客戶管；另一種是極端嚴(yán)格，嚴(yán)格到把客戶當(dāng)員工管。多數(shù)企業(yè)介于兩者之間。每隔一段

來(lái)源：銷售與市場(chǎng)整體而言，無(wú)論白酒還是啤酒，在業(yè)績(jī)上，局勢(shì)目前其實(shí)都不太樂觀，白酒只是觸底反彈。為了挽救業(yè)績(jī)局勢(shì)，它們都需要為營(yíng)銷渠道注入強(qiáng)大的活力。以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣策略，現(xiàn)在已無(wú)力持續(xù)下去。在新常態(tài)下，20

來(lái)源：價(jià)值中國(guó)；作者：沈志勇關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷革命或轉(zhuǎn)型，最受關(guān)注，也是最難的部分之一，恐怕是傳統(tǒng)渠道如何轉(zhuǎn)型的問題。傳統(tǒng)渠道銷售下滑嚴(yán)重，這是近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的難言之痛。與前一年相比，56%的商場(chǎng)渠道為負(fù)增長(zhǎng)，其中38%的商場(chǎng)負(fù)