1.企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系大多數(shù)只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，根本談不上對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)銷商沒有積極性。2.企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的積極性下降，熱情不再，小富即安，又苦于沒有方法進(jìn)行改變，導(dǎo)致銷量減少。3.企業(yè)從來沒有打算了解經(jīng)銷商的需求，也