曾有這樣的開發(fā)新市場(chǎng)的銷售人員，當(dāng)經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的價(jià)格、政策時(shí)，竟然給忘記了，并當(dāng)場(chǎng)翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的銷售人員能夠成功開發(fā)新市場(chǎng)。成功的銷售人員在開發(fā)新市場(chǎng)以前，對(duì)相關(guān)的資料要做好充分的準(zhǔn)備。銷售人員

很多廠家在對(duì)經(jīng)銷商促銷的過程中都容易陷進(jìn)一個(gè)促銷怪圈。那就是大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒銷量。廠家欲罷不能，促銷“找死”（因?yàn)闆]有利潤(rùn)），不促銷“等死”（因?yàn)闆]有銷量）。具體的問題體現(xiàn)在，經(jīng)銷商享受了促銷折扣，卻不能把削減價(jià)格的好處

沖突點(diǎn)2：嘗試購買率高低對(duì)比財(cái)富的積累奠定了一個(gè)人的消費(fèi)水平；知識(shí)的積累決定了一個(gè)人的思想水平。同時(shí)，這也極大地促進(jìn)了大眾消費(fèi)觀念、態(tài)度、偏好和習(xí)慣的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接觸、不同的

由于區(qū)域發(fā)展的不平衡，中國(guó)龐大的營(yíng)銷市場(chǎng)形成了從沿海到內(nèi)陸明顯遞減的經(jīng)濟(jì)格局；由于資源的集中配置，擁擠的城市已經(jīng)形成了從城鎮(zhèn)到省會(huì)城市的有形增量商業(yè)規(guī)模。由于巨大的人均收入差距，只有復(fù)雜的14億消費(fèi)

三、營(yíng)銷渠道管理設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)需要分析消費(fèi)者的需求，確定渠道目標(biāo)和限制因素，建立主渠道備選方案和評(píng)估方法。首先，營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)客戶所要求的服務(wù)輸出水平。其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件。不同類型的企業(yè)將根據(jù)限制條件確定其渠道

營(yíng)銷渠道決策是一個(gè)復(fù)雜的過程。營(yíng)銷渠道決策的正確與否是企業(yè)能否達(dá)到營(yíng)銷目的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者都是通過一定的渠道實(shí)現(xiàn)的。營(yíng)銷渠道決策是一個(gè)復(fù)

1、了解經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位和作用，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和未來渠道發(fā)展趨勢(shì)2、掌握經(jīng)銷商發(fā)展的步驟、方法和手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商。3、掌握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)，明確管理定位和操作方法。4、熟悉和理解經(jīng)銷商發(fā)展和管理過程中一些工具的

在傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店的運(yùn)營(yíng)成本越來越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店的合理利潤(rùn)。經(jīng)銷商是從制造商到零售終端的渠道鏈中的重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的骨干，他們擁有的市場(chǎng)信息量不容忽視。然而

您或您的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)是否遇到過這樣的問題：1、整體市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃非常到位，但市場(chǎng)無法開發(fā)？因此，該團(tuán)隊(duì)沉入沙土，失去了戟，信心大為挫??？市場(chǎng)已成為“死亡谷”。2、我們已經(jīng)成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但是我們不能很好地管理他們。我們甚至不知道如何管理

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有方向感？你知道如何根據(jù)公司的政策和有限的資源制定區(qū)域規(guī)劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃嗎？開展區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理和推廣，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的推廣。但是，如果一級(jí)產(chǎn)品找到二級(jí)經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎么辦？渠道

為什么有些經(jīng)銷商越來越大，而另一些卻停滯不前？為什么有些經(jīng)銷商越來越強(qiáng)，而另一些經(jīng)銷商越來越弱？為什么有些分銷商越來越大，而另一些分銷商卻在苦苦掙扎？也許你做了很多，但是你跟上時(shí)代了嗎？

1、培訓(xùn)內(nèi)容的選擇經(jīng)銷商培訓(xùn)重要的培訓(xùn)內(nèi)容是滿足營(yíng)銷方向和經(jīng)銷商的實(shí)際需求：（1）企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來和企業(yè)文化。熟悉廠家的歷史和現(xiàn)狀，增強(qiáng)經(jīng)銷商的歸屬感和歷史使命感。（2）產(chǎn)品和品牌培訓(xùn)：品牌基礎(chǔ)知識(shí)、品牌理念、品牌六。

　　經(jīng)銷商培訓(xùn)講師會(huì)發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在管理團(tuán)隊(duì)的過程中總會(huì)面臨著一些共性問題，比如銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定、人員流動(dòng)率高、售業(yè)績(jī)徘徊不前、銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率的差異。或者說銷售人員的工作熱情和潛能的難以開發(fā)，公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和

那一個(gè)企業(yè)如何才能把銷售培訓(xùn)工作做好呢？很多人會(huì)覺得“請(qǐng)外面的專家培訓(xùn)過后好像沒有什么實(shí)際效果，員工依然我行我素，課堂上所講的內(nèi)容似乎在實(shí)際中也用不上?！睘榇?，老板很不開心，在銷售培訓(xùn)上投入了那么多，但是企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)卻沒有得到增長(zhǎng)。于是開

在一些中小企業(yè)越來越多存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)使自己的變得優(yōu)秀，可是企業(yè)要分析自己的情況，經(jīng)銷商培訓(xùn)講師來教你外部：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在招兵買馬，手上強(qiáng)將越來越多，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)越來越專業(yè)，我不招人，怎么干的過他們？2、廠家銷售人員也建議與要求經(jīng)銷

塑造良好形象，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時(shí)要注重個(gè)人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問還需要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，對(duì)機(jī)構(gòu)教育產(chǎn)品能有非常專業(yè)性的解答。專

銷售這個(gè)崗位，其實(shí)都是以結(jié)果論英雄的，結(jié)果就是指成交（業(yè)績(jī)），沒有成交的銷售即使做的再好，也都是一個(gè)不入流的銷售員。我們?cè)谌粘５匿N售過程中，不單單要學(xué)會(huì)專業(yè)的營(yíng)銷話術(shù)，更需要提前做好銷售意識(shí)培養(yǎng)的功課，唯有厚積薄發(fā)才能促進(jìn)成交。與其在找不同

王永慶賣大米第一階段，街上有幾家米店，王永慶也在街上開了一個(gè)米店?，F(xiàn)在出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)狀：街上的幾家米店的米都有沙子，客戶買回家后要自己篩，麻煩。服務(wù)：通過觀察后，王永慶提出了免費(fèi)篩沙子，把篩好的沒有沙子的大米賣給消費(fèi)者。王永慶的生意開始火爆

“讓經(jīng)銷商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判斷廠家是否能高效領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的主要指標(biāo)?！袊?guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，梅明平老師&n

飛鶴乳業(yè)，始建于1962年，專注于嬰幼兒奶粉的研發(fā)和生產(chǎn)制造，旗下?lián)碛行秋w帆、超級(jí)飛帆、飛帆等系列產(chǎn)品，擁有最完整全產(chǎn)業(yè)鏈的嬰幼兒

經(jīng)銷商大會(huì)是廠家向經(jīng)銷商展示實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，也是給經(jīng)銷商灌輸廠家營(yíng)銷戰(zhàn)略和下年度工作的重要機(jī)會(huì)。如何讓經(jīng)銷商做好渠道和服務(wù)，把廠家的品牌做大做強(qiáng)，終端銷量做起來？如何讓經(jīng)銷商真心去改變

隨著農(nóng)資市場(chǎng)全面開放，農(nóng)資經(jīng)銷商越來越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多。經(jīng)銷門店由當(dāng)初的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家銷售，到目前多家經(jīng)營(yíng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田面積只可能會(huì)減少，不會(huì)增多。對(duì)于市場(chǎng)大家都想多占，僧多粥少的

曾幾何時(shí)，燒一壺開水，就著升騰的熱氣和香味吃一碗方便面，是多少70后、80后備考、加班、出差、旅途的法寶。沒想到的是2013年開始方便面銷量大跌，5年少賣出80億包，就當(dāng)我們感嘆方便面的時(shí)代過去時(shí)，

從廠家的角度來看，隨著市場(chǎng)的形勢(shì)從供不應(yīng)求到供過于求的轉(zhuǎn)換，競(jìng)爭(zhēng)到最后，剩下的就是幾個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)。為了持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，產(chǎn)品銷售僅僅靠品牌的拉力還不夠，因?yàn)樵趲讉€(gè)大品牌之間，產(chǎn)品拉力差別都不大了，需要渠道的推力才能持續(xù)獲得市場(chǎng)份

有人的地方就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的地方就有交易，有交易的地方就有銷售。古往今來總有一批人會(huì)出現(xiàn)在我們的生活中——銷售人員。有的人做銷售是因?yàn)樨S厚的收入；有的人做銷售是因?yàn)樾愿竦腻憻挘贿€有就是興趣愛好了。不管是你哪一種，做銷售是有苦有樂的，經(jīng)銷商培

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)四部曲：一是會(huì)議議程：旅游、禮品、吃飯、演出；二是產(chǎn)品宣講：特點(diǎn)、利益、賣點(diǎn)、證據(jù)鏈；三是出臺(tái)政策：訂金、返利、累計(jì)、贈(zèng)送；四是抽獎(jiǎng)砸蛋：紅包、獎(jiǎng)品、計(jì)息、砸金蛋。年底正值全國(guó)企業(yè)召開經(jīng)銷商會(huì)議時(shí)，各企業(yè)都在積極磨拳擦掌，備戰(zhàn)

許多廠家強(qiáng)調(diào)的“轉(zhuǎn)型”，不過是換了個(gè)馬甲，本質(zhì)還是原來“逼迫”的路子。所謂“產(chǎn)品升級(jí)”，以產(chǎn)品活躍度和訂單必達(dá)率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費(fèi)用逼迫”可能短時(shí)間內(nèi)壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會(huì)越來越

常言道，維護(hù)一個(gè)老客戶的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”。終端門店的老顧客轉(zhuǎn)介紹率對(duì)門店業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用。老客戶和新客戶，你是怎么對(duì)待的？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮下，往往口碑的力量，會(huì)為門店帶來連鎖

銷售人員年齡沒有經(jīng)銷商大，收入沒有經(jīng)銷商多，市場(chǎng)閱歷沒有經(jīng)銷商豐富，銷售人員在經(jīng)銷商管理過程中往往處理劣勢(shì)，容易被經(jīng)銷商左右。在市場(chǎng)開發(fā)中更是困難重重！但總有銷售高手做的業(yè)績(jī)非常棒，下面來總結(jié)與分析

梅明平老師每年培訓(xùn)經(jīng)銷商大會(huì)100多場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商蕞缺的是自身思維和工作方式！作為一個(gè)經(jīng)銷商老板，隨著生意越做越大，銷量越來越好，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的工作變得十分繁重。為什么經(jīng)銷商老板們都喊累？有人這樣回答：我缺人才啊，我手下業(yè)務(wù)員沒有執(zhí)行力，活

沒有經(jīng)過培訓(xùn)的經(jīng)銷商，就不會(huì)有凝聚力、戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力，“廠商共贏”就是一句空話！未來，4P的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步聚焦在經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷渠道是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。而培訓(xùn)，是提高經(jīng)銷商銷售能力的蕞好方法?！獣督?jīng)銷商激勵(lì)》梅明平鮮美來食品經(jīng)銷商

經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對(duì)于激勵(lì)經(jīng)銷商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷商看到，廠

經(jīng)銷商大會(huì)是廠家向經(jīng)銷商展示實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，將全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商集聚一起，深入了解企業(yè)、分享企業(yè)獲得的成就，是給到經(jīng)銷商信心和發(fā)展方向的良機(jī)，也是打造廠商伙伴關(guān)系的重要舉措。

成都一家麻辣空間食品做渠道管理的課程服務(wù)。了解到麻辣空間食品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)過程中盲目開發(fā)，沒有招商標(biāo)準(zhǔn)，沒有招商策略，不管什么類型的經(jīng)銷商都簽約。結(jié)果是麻辣空間在終端動(dòng)銷上非常差。通過調(diào)研得知：小經(jīng)銷商有心無力，大經(jīng)銷商不重視；廠家沒有

#經(jīng)銷商培訓(xùn)#廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者、新零售是整個(gè)零售的生態(tài)鏈。他們各自的作用是怎么樣的？又是怎么看待自己和其他的呢？下面的一張圖來反映廠家、經(jīng)銷商、終端、新零售、消費(fèi)者等分別對(duì)他們的看法！原創(chuàng)圖：他們眼中的自己和別人，廠家、經(jīng)銷商、

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分為四大階段，每一個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的要求都是不一樣的。具體為...產(chǎn)品為王階段渠道為王階段&n