做好經(jīng)銷商的前期工作后，銷售人員需要對(duì)分銷的進(jìn)程進(jìn)行過程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員有兩類：一類是廠家派給經(jīng)銷商的駐地業(yè)務(wù)員，一類是經(jīng)銷商自己招聘的業(yè)務(wù)員。如何讓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員既有熱情又有壓力地去推動(dòng)

Flowers.com網(wǎng)站幾乎是社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的第一天就出現(xiàn)在Facebook上。這家花店零售商利用Facebook與它的顧客保持聯(lián)系，并用它來建立一個(gè)與顧客和潛在顧客的論壇。2009年Flowers.com增加了一個(gè)購物按鈕使得顧客可以

拜訪后，區(qū)域經(jīng)理要做好以下6項(xiàng)總結(jié)工作。（1）了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料。企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在經(jīng)銷商的資料，確保當(dāng)企業(yè)調(diào)整經(jīng)銷商時(shí)，有后備的經(jīng)銷商資源可以使用。（2）了解并落實(shí)條幅廣告、POP等，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷。

以上工作一切準(zhǔn)備就緒，你就可以安排拜訪談判工作了。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的時(shí)間進(jìn)行。1．第一步：電話預(yù)約在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約。

思路就是出路。銷售人員應(yīng)選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路相近的經(jīng)銷商。銷售人員要了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路，應(yīng)從以下4個(gè)方面著手。1．對(duì)未來的規(guī)劃通過對(duì)未來有沒有明確的規(guī)劃，可以判斷經(jīng)銷商有沒有發(fā)展后勁?？赏ㄟ^以下問題了解經(jīng)銷商對(duì)未來的思路。您的企

1．適應(yīng)對(duì)象這種策略針對(duì)規(guī)模小的廠家或在當(dāng)?shù)貨]有知名度的廠家，無論是從實(shí)力還是從知名度方面，都不能吸引在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商。所以，在經(jīng)銷商的選擇上，不必恪守“一步到位”的原則，只能采取“分兩步走”的策略。2．內(nèi)容第一步，在經(jīng)銷

在向經(jīng)銷商發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，一定要注意會(huì)議邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)。經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的會(huì)議邀請(qǐng)函不僅要標(biāo)明會(huì)議時(shí)間、用餐地點(diǎn)和時(shí)間，還應(yīng)有詳細(xì)的會(huì)議議程、各個(gè)時(shí)段的主題和發(fā)言人。最為重要的信息是會(huì)務(wù)組工作人員的聯(lián)絡(luò)方式、會(huì)務(wù)組工作人員的分工，這些信息能大大方便與

全國(guó)性促銷是廠家制定的全國(guó)范圍內(nèi)的促銷，是廠家根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的情況、庫存情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷售情況及企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)所有經(jīng)銷商設(shè)計(jì)和實(shí)施的促銷活動(dòng)。其目的是幫助所有經(jīng)銷商提升銷售額，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。全國(guó)性促

小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。小企業(yè)缺乏推力，要跟風(fēng)，客戶要什么就給什么，要銷售市場(chǎng)上有拉力的產(chǎn)品，千萬不要開發(fā)新產(chǎn)品，不要開發(fā)客戶不知道的產(chǎn)品。結(jié)合我的產(chǎn)品，要開發(fā)經(jīng)銷商和廠家需要的產(chǎn)品，如廠商共贏系統(tǒng)，多渠

沖突點(diǎn)2：嘗試購買率高低對(duì)比財(cái)富的積累奠定了一個(gè)人的消費(fèi)水平；知識(shí)的積累決定了一個(gè)人的思想水平。同時(shí)，這也極大地促進(jìn)了大眾消費(fèi)觀念、態(tài)度、偏好和習(xí)慣的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接觸、不同的

由于區(qū)域發(fā)展的不平衡，中國(guó)龐大的營(yíng)銷市場(chǎng)形成了從沿海到內(nèi)陸明顯遞減的經(jīng)濟(jì)格局；由于資源的集中配置，擁擠的城市已經(jīng)形成了從城鎮(zhèn)到省會(huì)城市的有形增量商業(yè)規(guī)模。由于巨大的人均收入差距，只有復(fù)雜的14億消費(fèi)

三、營(yíng)銷渠道管理設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)需要分析消費(fèi)者的需求，確定渠道目標(biāo)和限制因素，建立主渠道備選方案和評(píng)估方法。首先，營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)客戶所要求的服務(wù)輸出水平。其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件。不同類型的企業(yè)將根據(jù)限制條件確定其渠道

營(yíng)銷渠道決策是一個(gè)復(fù)雜的過程。營(yíng)銷渠道決策的正確與否是企業(yè)能否達(dá)到營(yíng)銷目的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者都是通過一定的渠道實(shí)現(xiàn)的。營(yíng)銷渠道決策是一個(gè)復(fù)

您或您的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)是否遇到過這樣的問題：1、整體市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃非常到位，但市場(chǎng)無法開發(fā)？因此，該團(tuán)隊(duì)沉入沙土，失去了戟，信心大為挫敗？市場(chǎng)已成為“死亡谷”。2、我們已經(jīng)成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但是我們不能很好地管理他們。我們甚至不知道如何管理

如果經(jīng)銷商沒有足夠的人和車怎么辦？這是我們百分之百的經(jīng)銷商都會(huì)遇到的問題。一個(gè)企業(yè)過去賺二十三億，但現(xiàn)在賺了幾十億。在此過程中，會(huì)有經(jīng)銷商從掉鏈子。什么是掉鏈子？當(dāng)縣級(jí)市場(chǎng)過去一年只賣幾十萬的時(shí)候，經(jīng)銷商做得很好。當(dāng)縣級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在每年銷售數(shù)百

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有方向感？你知道如何根據(jù)公司的政策和有限的資源制定區(qū)域規(guī)劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃嗎？開展區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理和推廣，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的推廣。但是，如果一級(jí)產(chǎn)品找到二級(jí)經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎么辦？渠道

目前，很多產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的，特別是那些不是快速消費(fèi)品的產(chǎn)品，每個(gè)用戶需求量小，或者一些技術(shù)含量的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售給維修站給最終用戶的，比如售后汽車配件，其他有售后市場(chǎng)的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的。因此，如何使您的產(chǎn)品更快更好地銷售到用

1、培訓(xùn)內(nèi)容的選擇經(jīng)銷商培訓(xùn)重要的培訓(xùn)內(nèi)容是滿足營(yíng)銷方向和經(jīng)銷商的實(shí)際需求：（1）企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來和企業(yè)文化。熟悉廠家的歷史和現(xiàn)狀，增強(qiáng)經(jīng)銷商的歸屬感和歷史使命感。（2）產(chǎn)品和品牌培訓(xùn)：品牌基礎(chǔ)知識(shí)、品牌理念、品牌六。

　　移動(dòng)性、即時(shí)性、游戲化、碎片化、社會(huì)化正成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新生代的學(xué)習(xí)特征。無論是企業(yè)管理者還是培訓(xùn)講師，都可能因?yàn)閷W(xué)員精力分散、培訓(xùn)效果不佳而苦惱。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)培訓(xùn)平臺(tái)蓬勃發(fā)展。能否將移動(dòng)培訓(xùn)平臺(tái)引入企業(yè)培訓(xùn)，有哪些應(yīng)用

　　在經(jīng)銷商的管理上，經(jīng)銷商課程認(rèn)為，大多數(shù)工業(yè)制造企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾是不信任。我好像是從你這拿貨，但是拿貨的原因有很多，大部分可能是價(jià)格低。一旦公司提價(jià)，經(jīng)銷商和制造商之間的關(guān)系就有可能破裂。這也意味著企業(yè)的主動(dòng)權(quán)被經(jīng)銷商控制。那么，

現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)獲得更廣闊的的市場(chǎng)，從而得到更大的發(fā)展，不少家具企業(yè)選擇了經(jīng)銷商培訓(xùn)課程，一些有能力的經(jīng)銷商培訓(xùn)講師通過長(zhǎng)期的培訓(xùn)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員提供

這兩年來新零售模式受到馬云、劉強(qiáng)東等互聯(lián)網(wǎng)大佬、專家及資本市場(chǎng)的看好，發(fā)展如火如荼。關(guān)于新零售模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道模式所以兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)也是備受人們的關(guān)注。特別是近年來阿里巴巴、京東等新

那一個(gè)企業(yè)如何才能把銷售培訓(xùn)工作做好呢？很多人會(huì)覺得“請(qǐng)外面的專家培訓(xùn)過后好像沒有什么實(shí)際效果，員工依然我行我素，課堂上所講的內(nèi)容似乎在實(shí)際中也用不上?！睘榇耍习搴懿婚_心，在銷售培訓(xùn)上投入了那么多，但是企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)卻沒有得到增長(zhǎng)。于是開

在一些中小企業(yè)越來越多存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)使自己的變得優(yōu)秀，可是企業(yè)要分析自己的情況，經(jīng)銷商培訓(xùn)講師來教你外部：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在招兵買馬，手上強(qiáng)將越來越多，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)越來越專業(yè)，我不招人，怎么干的過他們？2、廠家銷售人員也建議與要求經(jīng)銷

塑造良好形象，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時(shí)要注重個(gè)人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問還需要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，對(duì)機(jī)構(gòu)教育產(chǎn)品能有非常專業(yè)性的解答。專

銷售這個(gè)崗位，其實(shí)都是以結(jié)果論英雄的，結(jié)果就是指成交（業(yè)績(jī)），沒有成交的銷售即使做的再好，也都是一個(gè)不入流的銷售員。我們?cè)谌粘５匿N售過程中，不單單要學(xué)會(huì)專業(yè)的營(yíng)銷話術(shù)，更需要提前做好銷售意識(shí)培養(yǎng)的功課，唯有厚積薄發(fā)才能促進(jìn)成交。與其在找不同

曾國(guó)藩傳授給他弟弟曾國(guó)華的管理秘訣是“揚(yáng)善于公庭、規(guī)過于私室”，意思是說，對(duì)待立有戰(zhàn)功的將士要公開表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)待違反軍規(guī)，犯有過失的將士則應(yīng)在私下批評(píng)，幫助其改正。&n

德高中國(guó)，創(chuàng)建于1998年，是全球知名的集研發(fā)制造的特種砂漿公司——法國(guó)派麗集團(tuán)（PAREXGROUP）在中國(guó)設(shè)立的全資企業(yè)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，德高中國(guó)已成為中國(guó)特種砂漿行業(yè)的佼佼者

王永慶賣大米第一階段，街上有幾家米店，王永慶也在街上開了一個(gè)米店。現(xiàn)在出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)狀：街上的幾家米店的米都有沙子，客戶買回家后要自己篩，麻煩。服務(wù)：通過觀察后，王永慶提出了免費(fèi)篩沙子，把篩好的沒有沙子的大米賣給消費(fèi)者。王永慶的生意開始火爆

“讓經(jīng)銷商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判斷廠家是否能高效領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的主要指標(biāo)。——中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，梅明平老師&n

飛鶴乳業(yè)，始建于1962年，專注于嬰幼兒奶粉的研發(fā)和生產(chǎn)制造，旗下?lián)碛行秋w帆、超級(jí)飛帆、飛帆等系列產(chǎn)品，擁有最完整全產(chǎn)業(yè)鏈的嬰幼兒

經(jīng)銷商大會(huì)是廠家向經(jīng)銷商展示實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，也是給經(jīng)銷商灌輸廠家營(yíng)銷戰(zhàn)略和下年度工作的重要機(jī)會(huì)。如何讓經(jīng)銷商做好渠道和服務(wù)，把廠家的品牌做大做強(qiáng)，終端銷量做起來？如何讓經(jīng)銷商真心去改變

隨著農(nóng)資市場(chǎng)全面開放，農(nóng)資經(jīng)銷商越來越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多。經(jīng)銷門店由當(dāng)初的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家銷售，到目前多家經(jīng)營(yíng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田面積只可能會(huì)減少，不會(huì)增多。對(duì)于市場(chǎng)大家都想多占，僧多粥少的

曾幾何時(shí)，燒一壺開水，就著升騰的熱氣和香味吃一碗方便面，是多少70后、80后備考、加班、出差、旅途的法寶。沒想到的是2013年開始方便面銷量大跌，5年少賣出80億包，就當(dāng)我們感嘆方便面的時(shí)代過去時(shí)，

現(xiàn)在的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何選用育留人才，將團(tuán)隊(duì)的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講經(jīng)銷商培訓(xùn)課程課程將帶給經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的思路與方法，提高管理

從廠家的角度來看，隨著市場(chǎng)的形勢(shì)從供不應(yīng)求到供過于求的轉(zhuǎn)換，競(jìng)爭(zhēng)到最后，剩下的就是幾個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)。為了持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，產(chǎn)品銷售僅僅靠品牌的拉力還不夠，因?yàn)樵趲讉€(gè)大品牌之間，產(chǎn)品拉力差別都不大了，需要渠道的推力才能持續(xù)獲得市場(chǎng)份

有人的地方就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的地方就有交易，有交易的地方就有銷售。古往今來總有一批人會(huì)出現(xiàn)在我們的生活中——銷售人員。有的人做銷售是因?yàn)樨S厚的收入；有的人做銷售是因?yàn)樾愿竦腻憻挘贿€有就是興趣愛好了。不管是你哪一種，做銷售是有苦有樂的，經(jīng)銷商培

聯(lián)眾公司由現(xiàn)任總裁施紅光先生創(chuàng)辦于1996年。自成立以來，聯(lián)眾公司一直專注于學(xué)生、辦公文具及新潮禮品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。20多年來，從一個(gè)默默無聞的小廠商，發(fā)展成中國(guó)學(xué)生文具及學(xué)生用品的綜合品

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)四部曲：一是會(huì)議議程：旅游、禮品、吃飯、演出；二是產(chǎn)品宣講：特點(diǎn)、利益、賣點(diǎn)、證據(jù)鏈；三是出臺(tái)政策：訂金、返利、累計(jì)、贈(zèng)送；四是抽獎(jiǎng)砸蛋：紅包、獎(jiǎng)品、計(jì)息、砸金蛋。年底正值全國(guó)企業(yè)召開經(jīng)銷商會(huì)議時(shí)，各企業(yè)都在積極磨拳擦掌，備戰(zhàn)

許多廠家強(qiáng)調(diào)的“轉(zhuǎn)型”，不過是換了個(gè)馬甲，本質(zhì)還是原來“逼迫”的路子。所謂“產(chǎn)品升級(jí)”，以產(chǎn)品活躍度和訂單必達(dá)率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費(fèi)用逼迫”可能短時(shí)間內(nèi)壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會(huì)越來越

常言道，維護(hù)一個(gè)老客戶的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”。終端門店的老顧客轉(zhuǎn)介紹率對(duì)門店業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用。老客戶和新客戶，你是怎么對(duì)待的？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮下，往往口碑的力量，會(huì)為門店帶來連鎖

銷售人員年齡沒有經(jīng)銷商大，收入沒有經(jīng)銷商多，市場(chǎng)閱歷沒有經(jīng)銷商豐富，銷售人員在經(jīng)銷商管理過程中往往處理劣勢(shì)，容易被經(jīng)銷商左右。在市場(chǎng)開發(fā)中更是困難重重！但總有銷售高手做的業(yè)績(jī)非常棒，下面來總結(jié)與分析

梅明平老師每年培訓(xùn)經(jīng)銷商大會(huì)100多場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商蕞缺的是自身思維和工作方式！作為一個(gè)經(jīng)銷商老板，隨著生意越做越大，銷量越來越好，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的工作變得十分繁重。為什么經(jīng)銷商老板們都喊累？有人這樣回答：我缺人才啊，我手下業(yè)務(wù)員沒有執(zhí)行力，活

沒有經(jīng)過培訓(xùn)的經(jīng)銷商，就不會(huì)有凝聚力、戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力，“廠商共贏”就是一句空話！未來，4P的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步聚焦在經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷渠道是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。而培訓(xùn)，是提高經(jīng)銷商銷售能力的蕞好方法?！獣督?jīng)銷商激勵(lì)》梅明平鮮美來食品經(jīng)銷商

經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對(duì)于激勵(lì)經(jīng)銷商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷商看到，廠

經(jīng)銷商大會(huì)是廠家向經(jīng)銷商展示實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，將全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商集聚一起，深入了解企業(yè)、分享企業(yè)獲得的成就，是給到經(jīng)銷商信心和發(fā)展方向的良機(jī)，也是打造廠商伙伴關(guān)系的重要舉措。

成都一家麻辣空間食品做渠道管理的課程服務(wù)。了解到麻辣空間食品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)過程中盲目開發(fā)，沒有招商標(biāo)準(zhǔn)，沒有招商策略，不管什么類型的經(jīng)銷商都簽約。結(jié)果是麻辣空間在終端動(dòng)銷上非常差。通過調(diào)研得知：小經(jīng)銷商有心無力，大經(jīng)銷商不重視；廠家沒有

#經(jīng)銷商培訓(xùn)#廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者、新零售是整個(gè)零售的生態(tài)鏈。他們各自的作用是怎么樣的？又是怎么看待自己和其他的呢？下面的一張圖來反映廠家、經(jīng)銷商、終端、新零售、消費(fèi)者等分別對(duì)他們的看法！原創(chuàng)圖：他們眼中的自己和別人，廠家、經(jīng)銷商、