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沖突點2：嘗試購買率高低對比財富的積累奠定了一個人的消費水平；知識的積累決定了一個人的思想水平。同時，這也極大地促進(jìn)了大眾消費觀念、態(tài)度、偏好和習(xí)慣的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接觸、不同的
發(fā)布時間：2021-09-13 點擊次數(shù)：103
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1、了解經(jīng)銷商的市場地位和作用，適應(yīng)市場發(fā)展趨勢和未來渠道發(fā)展趨勢2、掌握經(jīng)銷商發(fā)展的步驟、方法和手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商。3、掌握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)，明確管理定位和操作方法。4、熟悉和理解經(jīng)銷商發(fā)展和管理過程中一些工具的
發(fā)布時間：2021-09-06 點擊次數(shù)：74
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在傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店的運營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店的合理利潤。經(jīng)銷商是從制造商到零售終端的渠道鏈中的重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的骨干，他們擁有的市場信息量不容忽視。然而
發(fā)布時間：2021-09-03 點擊次數(shù)：74
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面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道應(yīng)該如何應(yīng)對？在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時代，傳統(tǒng)的品牌建設(shè)和品牌推廣方法是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，您是否有方向感？你知道如何根據(jù)公司的政策和有限
發(fā)布時間：2021-09-02 點擊次數(shù)：78
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您或您的企業(yè)在運營市場時是否遇到過這樣的問題：1、整體市場開發(fā)計劃非常到位，但市場無法開發(fā)？因此，該團隊沉入沙土，失去了戟，信心大為挫敗？市場已成為“死亡谷”。2、我們已經(jīng)成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但是我們不能很好地管理他們。我們甚至不知道如何管理
發(fā)布時間：2021-09-01 點擊次數(shù)：69
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如果經(jīng)銷商沒有足夠的人和車怎么辦？這是我們百分之百的經(jīng)銷商都會遇到的問題。一個企業(yè)過去賺二十三億，但現(xiàn)在賺了幾十億。在此過程中，會有經(jīng)銷商從掉鏈子。什么是掉鏈子？當(dāng)縣級市場過去一年只賣幾十萬的時候，經(jīng)銷商做得很好。當(dāng)縣級市場現(xiàn)在每年銷售數(shù)百
發(fā)布時間：2021-08-31 點擊次數(shù)：87
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經(jīng)銷商能否出售你的商品取決于兩件事你認(rèn)為什么取決于經(jīng)銷商能否在這個市場上銷售你的品牌和產(chǎn)品？我認(rèn)為這取決于兩件事：1、經(jīng)銷商必須有實力，包括人、車、錢、渠道和網(wǎng)絡(luò)。如果你沒有足夠的力量，你什么都做不了。但這是一個“必要不充分”的條件，因為我
發(fā)布時間：2021-08-30 點擊次數(shù)：66
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為什么有些經(jīng)銷商越來越大，而另一些卻停滯不前？為什么有些經(jīng)銷商越來越強，而另一些經(jīng)銷商越來越弱？為什么有些分銷商越來越大，而另一些分銷商卻在苦苦掙扎？也許你做了很多，但是你跟上時代了嗎？
發(fā)布時間：2021-08-27 點擊次數(shù)：145
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經(jīng)銷商普遍存在質(zhì)量不高、營銷理論知識缺乏、觀念落后、銷售模式落后等問題。即使是企業(yè)選擇的經(jīng)銷商，也是如此，這在很大程度上制約了經(jīng)銷商業(yè)績的快速增長。因此，關(guān)鍵是要教會客戶生存能力和從市場中獲利的能力
發(fā)布時間：2021-08-26 點擊次數(shù)：124
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目前，很多產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的，特別是那些不是快速消費品的產(chǎn)品，每個用戶需求量小，或者一些技術(shù)含量的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售給維修站給最終用戶的，比如售后汽車配件，其他有售后市場的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的。因此，如何使您的產(chǎn)品更快更好地銷售到用
發(fā)布時間：2021-08-25 點擊次數(shù)：98
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一、渠道建設(shè)：產(chǎn)品的流通渠道，無論是酒店渠道、流通渠道、超市和商店，良好的渠道建設(shè)是產(chǎn)品流通的必要條件。如何建立渠道應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行設(shè)置。流通渠道應(yīng)以下沉為重點，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、夫妻店和社區(qū)零售店。我們應(yīng)該積極鼓勵這些商店的銷售能力。重點
發(fā)布時間：2021-08-20 點擊次數(shù)：87
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1．銷售額增長率分析銷售增長情況。原則上，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商是指其銷售額顯著增長的經(jīng)銷商。必須詳細(xì)分析銷售增長情況。銷售人員應(yīng)分析和比較市場增長和公司商品的平均增長。如果一個經(jīng)銷商的銷售量在增加，但其自身公司商品的市場份額和平均增長率并不長，
發(fā)布時間：2021-08-18 點擊次數(shù)：77
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家電零售巨頭紛紛“亮劍”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過加盟的形式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中織網(wǎng)，并將新的零售經(jīng)營思維、零售管理模式帶至了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，推動了整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)態(tài)的升級。
發(fā)布時間：2021-08-17 點擊次數(shù)：44
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1.銷售增長率分析： 對銷售增長的分析表明，原則上，如果一個經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度的增長，他就是一個好的經(jīng)銷商，必須對銷售增長進(jìn)行具體的分析。銷售人員應(yīng)分析和比較市場增長和我們產(chǎn)品的平均增長。如果一個經(jīng)銷商的銷量在增長，但是市場份額和自
發(fā)布時間：2021-08-16 點擊次數(shù)：71
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晨會既是戰(zhàn)略的具體延伸，也是企業(yè)文化的實際提煉。高效的經(jīng)銷商管理晨會需要明確的目的、清晰的組織、緊湊的節(jié)奏和快速的決策。具體來說，可以考慮以下順序： 1.首先是個人匯報：各成員逐一匯報昨天重點工作完成情況(只有結(jié)果，一件事一句話總結(jié)，第二
發(fā)布時間：2021-08-12 點擊次數(shù)：34
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一個好的市場是被管理和培育的。因為區(qū)域市場有賴于經(jīng)銷商的積極努力和密切配合，經(jīng)銷商管理能力在很大程度上決定了區(qū)域市場的銷售增長能力，所以如何做好經(jīng)銷商管理工作是極其重要的。現(xiàn)在我們來談?wù)勗趺醋??！ ?、全面了解經(jīng)銷商，完善檔案 這是管理
發(fā)布時間：2021-08-09 點擊次數(shù)：80
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一個好的市場是被管理和培育的。因為區(qū)域市場有賴于經(jīng)銷商的積極努力和密切配合，經(jīng)銷商的管理能力在很大程度上決定了區(qū)域市場的銷售增長能力，所以如何做好經(jīng)銷商管理工作是極其重要的?，F(xiàn)在我們來談?wù)勗趺醋??！ ?.全面了解經(jīng)銷商，完善檔案 這是管
發(fā)布時間：2021-08-03 點擊次數(shù)：30
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銷售客戶的維護和服務(wù)是關(guān)鍵，客戶服務(wù)和維護是一門技能、科學(xué)和藝術(shù)，更是一種制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，以及維護老客戶的一種方法：首先，目的應(yīng)該明確 1、維護老客戶的目的要明確，是為了讓大家熱情，還是要收取一定的費用？還是提高滿意度？還是提高你的
發(fā)布時間：2021-07-16 點擊次數(shù)：64
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湖北祥云（集團）化工股份有限公司，經(jīng)過40多年的日積月累、10年的快速發(fā)展，現(xiàn)成為全國知名的大型磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)。為加快經(jīng)銷商渠道的發(fā)展，公司特聘經(jīng)銷商管理專家梅明平老師，為90多位大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行為期3天的培訓(xùn)。
發(fā)布時間：2019-06-13 點擊次數(shù)：656
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古代叫做“無為而治”。盡管這種情況不容易見到，但這是我們追求的目標(biāo)。所有的員工都不用管了，各司其職，都能自動自發(fā)、稱職地干著自己的活兒，豈不更好。管理者是合格的管理者，員工是合格的員工。管理是相對而言的，沒有絕對的好絕對的不好。管理也是
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：21
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企業(yè)的發(fā)展離不開管理者，企業(yè)管理者就是企業(yè)的掌舵人，員工管理是每個企業(yè)的重心，無論你是大企業(yè)還是小公司，相信很多管理者在管理過程中頭痛的問題就是員工不服從，不聽話，做事不賣力，斗志不高，喜歡鬧情緒，尤其是95后的員工，更是讓人摸不著頭腦
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：61
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深耕詩城，作為公司的一員，與公司共發(fā)展，接下來經(jīng)銷商管理培訓(xùn)圍繞今天培訓(xùn)內(nèi)容，談?wù)剬θ绾纬蔀橐幻吭降墓芾碚叩乃伎?。 首先想要成為一名卓越的管理者，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)。作為公司的一員，要能深刻領(lǐng)悟公司發(fā)展思路，高度認(rèn)同企業(yè)文化，公司的發(fā)展戰(zhàn)
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：37
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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)認(rèn)為首先要選擇合格的經(jīng)銷商。這里的合格主要體現(xiàn)在以下幾個方面：實力、渠道、配合度、意愿度、配送能力、銷售人員、公司架構(gòu)、老板教育背景、老板操作習(xí)慣、目前經(jīng)營產(chǎn)品系列、生意模式等等。找合適的經(jīng)銷商就好像找合適的老婆一樣，一定
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：45
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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)實戰(zhàn)電話銷售技能培訓(xùn)：電話面試常見低級錯誤 電話銷售是一種比較常用的銷售方式，但是如何做到順利的達(dá)成交易，這個里面有著很多的技巧，下面經(jīng)銷商管理培訓(xùn)老師為大家介紹電話面試常見三種低級錯誤： 避免語言暴力：電話面試，互動
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：62
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怎么樣選擇經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公司： 一、選擇側(cè)重入店輔導(dǎo)的培訓(xùn)公司。廠家的培訓(xùn)好做，錢也好掙，但如果真正在入店輔導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)務(wù)占公司的比例比較大，才有真正的實力。才有幫助經(jīng)銷商提升所需要的真才實學(xué)。 二、選擇有好口碑和好品牌的公司。
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：48
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渠道是連接企業(yè)和消費者的渠道。無論是分銷模式還是直銷模式，大多數(shù)產(chǎn)品都是從生產(chǎn)到消費，以實現(xiàn)其價值。渠道的暢通和高效已經(jīng)成為廠商們關(guān)注的問題。如何提高渠道的綜合競爭力已成為關(guān)系到廠商在競爭中生存和發(fā)展的決定性問題。培訓(xùn)是提高渠道綜合競爭
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：49
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從直面客戶的經(jīng)歷來說 器械和藥品在這方面，從工作屬性上來講，基本是沒有任何本質(zhì)上的差異的。只是說很多器械，尤其是高值耗材和設(shè)備，會在大客戶方面做更多關(guān)注，但是其實做藥品的候選人，大家可以仔細(xì)想想，不論是普藥還是特藥，你們在自己的大
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：61
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那一個企業(yè)如何才能把銷售培訓(xùn)工作做好呢？很多人會覺得“請外面的專家培訓(xùn)過后好像沒有什么實際效果，員工依然我行我素，課堂上所講的內(nèi)容似乎在實際中也用不上?！睘榇?，老板很不開心，在銷售培訓(xùn)上投入了那么多，但是企業(yè)的銷售業(yè)績卻沒有得到增長。于是開
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：90
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在一些中小企業(yè)越來越多存在競爭，企業(yè)存在競爭才會使自己的變得優(yōu)秀，可是企業(yè)要分析自己的情況，經(jīng)銷商培訓(xùn)講師來教你外部：1、競爭對手都在招兵買馬，手上強將越來越多，業(yè)務(wù)團隊越來越專業(yè)，我不招人，怎么干的過他們？2、廠家銷售人員也建議與要求經(jīng)銷
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：83
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塑造良好形象，加強業(yè)務(wù)能力多項數(shù)據(jù)表明，一個良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時要注重個人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問還需要加強自身的業(yè)務(wù)能力，對機構(gòu)教育產(chǎn)品能有非常專業(yè)性的解答。專
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：62
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銷售這個崗位，其實都是以結(jié)果論英雄的，結(jié)果就是指成交（業(yè)績），沒有成交的銷售即使做的再好，也都是一個不入流的銷售員。我們在日常的銷售過程中，不單單要學(xué)會專業(yè)的營銷話術(shù)，更需要提前做好銷售意識培養(yǎng)的功課，唯有厚積薄發(fā)才能促進(jìn)成交。與其在找不同
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：118
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曾國藩傳授給他弟弟曾國華的管理秘訣是“揚善于公庭、規(guī)過于私室”，意思是說，對待立有戰(zhàn)功的將士要公開表揚獎勵，而對待違反軍規(guī)，犯有過失的將士則應(yīng)在私下批評，幫助其改正。&n
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：59
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德高中國，創(chuàng)建于1998年，是全球知名的集研發(fā)制造的特種砂漿公司——法國派麗集團（PAREXGROUP）在中國設(shè)立的全資企業(yè)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，德高中國已成為中國特種砂漿行業(yè)的佼佼者
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：107
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有人的地方就有市場，有市場的地方就有交易，有交易的地方就有銷售。古往今來總有一批人會出現(xiàn)在我們的生活中——銷售人員。有的人做銷售是因為豐厚的收入；有的人做銷售是因為性格的鍛煉；還有就是興趣愛好了。不管是你哪一種，做銷售是有苦有樂的，經(jīng)銷商培
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：120
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聯(lián)眾公司由現(xiàn)任總裁施紅光先生創(chuàng)辦于1996年。自成立以來，聯(lián)眾公司一直專注于學(xué)生、辦公文具及新潮禮品的開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售。20多年來，從一個默默無聞的小廠商，發(fā)展成中國學(xué)生文具及學(xué)生用品的綜合品
發(fā)布時間：2019-01-12 點擊次數(shù)：732
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新藍(lán)海咨詢第54期《經(jīng)銷商管理》戰(zhàn)略班課程暨經(jīng)銷商管理政策制定，在武漢開講！本期課程為今年最后一場公開課，由經(jīng)銷商培訓(xùn)課程專家梅明平老師主講。&
發(fā)布時間：2018-05-12 點擊次數(shù)：666
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梅明平著名營銷渠道管理專家廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人6年高校企業(yè)管理講師經(jīng)驗，16年外資企業(yè)與民營企業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，15年經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)歷，服務(wù)1000+家企業(yè)，培訓(xùn)200000+經(jīng)銷商，返聘率超過90%。
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：73
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最近，京東商城創(chuàng)始人劉強東，在2016中國“互聯(lián)網(wǎng)+”峰會上發(fā)表了一個演講。針對眼下火熱的互聯(lián)網(wǎng)+話題，劉強東從零售業(yè)的角度，給出了自己的理解和建議。首先，劉強東說，人類社會有了商業(yè)以來，第一個商業(yè)模式其實就是零售。最早是物和物的交換，到
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：81
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“價值網(wǎng)絡(luò)”效應(yīng)。對于大企業(yè)來說，這不是一個好消息，因為它就是依附在價值網(wǎng)絡(luò)上的一個節(jié)點。你越成功，對價值網(wǎng)絡(luò)的依附性就越強。一旦價值網(wǎng)絡(luò)衰落了，它自己再優(yōu)秀也沒有用，就像一個游泳高手，但是腳下綁了好多塊石頭，最終
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：223
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隨著市場競爭激烈進(jìn)一步加深，廠家對于渠道和網(wǎng)絡(luò)的要求也越來越高。經(jīng)銷商的地盤被越劃越小，廠家對經(jīng)銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少；銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。在雙重
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：56
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一、夫妻店的經(jīng)銷商三大優(yōu)勢1、夫妻上陣，省工省力夫妻店經(jīng)銷商買賣基本上也不用再花錢雇人了，省時省力，還省去了部分經(jīng)營成本，跟其它的店比起來，成本優(yōu)勢是很明顯的。知己知彼，2
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：96
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經(jīng)銷商為什么會再次出現(xiàn)“整體性困惑，集體性束手無策”，最近密集拜訪了一些大的經(jīng)銷商，各個領(lǐng)域、各個品牌的商家都有，以快消品、建材為主。結(jié)論用八個字概括：出乎意料，想象不到。為什么這么說呢？我用三句話概括目前經(jīng)銷商的
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：58
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為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場空”白忙一場？經(jīng)銷商的利潤到底去哪里了經(jīng)銷商培訓(xùn)梅明平梅老師總結(jié)了一下，經(jīng)銷商沒能在辛苦過后賺取合理的利潤，主要是以下五點原因：
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：59
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傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會四部曲：一是會議議程：旅游、禮品、吃飯、演出；二是產(chǎn)品宣講：特點、利益、賣點、證據(jù)鏈；三是出臺政策：訂金、返利、累計、贈送；四是抽獎砸蛋：紅包、獎品、計息、砸金蛋。年底正值全國企業(yè)召開經(jīng)銷商會議時，各企業(yè)都在積極磨拳擦掌，備戰(zhàn)
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：58
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許多廠家強調(diào)的“轉(zhuǎn)型”，不過是換了個馬甲，本質(zhì)還是原來“逼迫”的路子。所謂“產(chǎn)品升級”，以產(chǎn)品活躍度和訂單必達(dá)率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費用逼迫”可能短時間內(nèi)壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會越來越
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：57
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目前經(jīng)銷商普遍存在素質(zhì)偏低、營銷理論知識缺乏、模式，觀念和銷售方式落后等問題。即便是那些跟企業(yè)合作的經(jīng)銷商，也是這樣，這嚴(yán)重制約了經(jīng)銷商業(yè)績的快速增長。所以關(guān)鍵要教會經(jīng)銷商生存的本領(lǐng)，教會經(jīng)銷商向市場要利潤的能力，才能實現(xiàn)企業(yè)和
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：82
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某廠家是一家生產(chǎn)多種黏結(jié)劑及密封劑的知名企業(yè)，其產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用。該廠家主要通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品批發(fā)給零售商及企業(yè)客戶。該廠家在產(chǎn)品的銷售方面與經(jīng)銷商有著很大的分歧。一方面，廠家認(rèn)為經(jīng)銷商不關(guān)心
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：79
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廠家派銷售代表幫助經(jīng)銷商解決日常銷售工作中遇到的問題，維護區(qū)域市場銷售秩序，讓經(jīng)銷商更加有安全感，經(jīng)銷商就會重點投入該產(chǎn)品的市場銷售工作，廠家也會獲得更多的銷量，真正實現(xiàn)廠商共贏?！獣督?jīng)銷商激勵》梅明平中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師培
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：187
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成都一家麻辣空間食品做渠道管理的課程服務(wù)。了解到麻辣空間食品業(yè)務(wù)團隊在市場開發(fā)過程中盲目開發(fā)，沒有招商標(biāo)準(zhǔn)，沒有招商策略，不管什么類型的經(jīng)銷商都簽約。結(jié)果是麻辣空間在終端動銷上非常差。通過調(diào)研得知：小經(jīng)銷商有心無力，大經(jīng)銷商不重視；廠家沒有
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：68
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丹姿集團成立于1998年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的化妝品企業(yè)。至今，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國，并與沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購等國際國內(nèi)大型KA系統(tǒng)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。1998年至今，丹姿集團秉承“一流品牌造福社會”的企業(yè)宗旨，堅持自主
發(fā)布時間：2018-11-14 點擊次數(shù)：750
