經(jīng)銷商普遍存在質(zhì)量不高、營(yíng)銷理論知識(shí)缺乏、觀念落后、銷售模式落后等問(wèn)題。即使是企業(yè)選擇的經(jīng)銷商，也是如此，這在很大程度上制約了經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。因此，關(guān)鍵是要教會(huì)客戶生存能力和從市場(chǎng)中獲利的能力

一、渠道建設(shè)：產(chǎn)品的流通渠道，無(wú)論是酒店渠道、流通渠道、超市和商店，良好的渠道建設(shè)是產(chǎn)品流通的必要條件。如何建立渠道應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行設(shè)置。流通渠道應(yīng)以下沉為重點(diǎn)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、夫妻店和社區(qū)零售店。我們應(yīng)該積極鼓勵(lì)這些商店的銷售能力。重點(diǎn)

1．銷售額增長(zhǎng)率分析銷售增長(zhǎng)情況。原則上，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商是指其銷售額顯著增長(zhǎng)的經(jīng)銷商。必須詳細(xì)分析銷售增長(zhǎng)情況。銷售人員應(yīng)分析和比較市場(chǎng)增長(zhǎng)和公司商品的平均增長(zhǎng)。如果一個(gè)經(jīng)銷商的銷售量在增加，但其自身公司商品的市場(chǎng)份額和平均增長(zhǎng)率并不長(zhǎng)，

家電零售巨頭紛紛“亮劍”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)加盟的形式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中織網(wǎng)，并將新的零售經(jīng)營(yíng)思維、零售管理模式帶至了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，推動(dòng)了整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)態(tài)的升級(jí)。