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分類(lèi):

  • [著書(shū)連載] 4.6.1 確定返利項(xiàng)目、返利水平和返利時(shí)間

    表4-2為用來(lái)確定返利項(xiàng)目、返利水平和返利時(shí)間的返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)表。在制定返利政策時(shí),要特別注意在不同的市場(chǎng)階段,返利的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)各不相同。用返利來(lái)激勵(lì)和控制經(jīng)銷(xiāo)商,企業(yè)首先要清楚現(xiàn)階段激勵(lì)和控制經(jīng)銷(xiāo)商要達(dá)到的具體目標(biāo)是什么。只有具體目標(biāo)清楚,才
    發(fā)布時(shí)間:2021-06-27   點(diǎn)擊次數(shù):5259

  • [著書(shū)連載] 4.6 設(shè)計(jì)返利系統(tǒng)

    4.6.1確定返利項(xiàng)目、返利水平和返利時(shí)間4.6.2確定返利兌現(xiàn)方式4.6.3返利累計(jì)定位4.6.4成熟產(chǎn)品返利政策
    發(fā)布時(shí)間:2021-06-28   點(diǎn)擊次數(shù):5269

  • [著書(shū)連載] 4.4 確定返利水平

    返利作為額外的獎(jiǎng)勵(lì),必須具有一定的誘惑力。返利的力度必須能刺激經(jīng)銷(xiāo)商去努力提高銷(xiāo)量,以獲取盡量多的利益。但是,返利也必須在嚴(yán)格財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上確定點(diǎn)數(shù)的范圍。不同行業(yè)的利潤(rùn)率是不同的,所以,點(diǎn)數(shù)的選擇需科學(xué)、謹(jǐn)慎,在確定前要充分考慮不同行業(yè)
    發(fā)布時(shí)間:2021-06-30   點(diǎn)擊次數(shù):5282

  • [著書(shū)連載] 4.2.2 按返利兌現(xiàn)方式分類(lèi)

    案例:百事可樂(lè)公司的返利方式百事可樂(lè)公司為提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,巧妙運(yùn)用返利政策,規(guī)定返利分為四個(gè)部分:年扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)。除年扣為“明返利”(在合同上明確規(guī)定為1%)外,其余三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為“暗返利”,即事前沒(méi)有任何約定執(zhí)行
    發(fā)布時(shí)間:2021-07-04   點(diǎn)擊次數(shù):5151

  • [著書(shū)連載] 4.2.1 按返利兌現(xiàn)時(shí)間分類(lèi)

    1.月返利月返利是指廠家根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商月度完成的銷(xiāo)售情況,每個(gè)月給經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)的返利。月返利有利于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行即時(shí)激勵(lì),讓經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)可以看到返利的誘惑,相當(dāng)于給業(yè)務(wù)人員配備了一把有力的武器;而且也比較容易根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況、淡旺季等來(lái)制定合理的任
    發(fā)布時(shí)間:2021-07-05   點(diǎn)擊次數(shù):5254

  • [著書(shū)連載] 4.1.1 返利的定義

    返利對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō),是希望最大限度地刺激經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的積極性,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的資金、網(wǎng)絡(luò),加速產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以期在品牌、渠道、利潤(rùn)等諸多方面取得更高的回報(bào)。返利對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),則是廠家對(duì)自己努力經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品給予的獎(jiǎng)勵(lì)。名詞解釋?zhuān)悍道道侵笍S家
    發(fā)布時(shí)間:2021-07-10   點(diǎn)擊次數(shù):675

  • [著書(shū)連載] 4.1 返利概述

    4.1.1返利的定義4.1.2返利的功能4.1.3返利的目的4.1.4返利引起竄貨
    發(fā)布時(shí)間:2021-07-11   點(diǎn)擊次數(shù):8557

  • [新渠道] 從特朗普的精準(zhǔn)打擊到營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)定位

    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng),作者:劉傳彬,當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月13日,美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布:已下令聯(lián)合英法兩國(guó)軍隊(duì)對(duì)敘利亞政府軍事設(shè)施進(jìn)行“精準(zhǔn)打擊”。隨媒體不斷報(bào)道敘利亞局勢(shì)升級(jí),“精準(zhǔn)打擊”毫無(wú)爭(zhēng)議成為近期
    發(fā)布時(shí)間:2021-05-24   點(diǎn)擊次數(shù):65

  • [行業(yè)趨勢(shì)] 零售|快時(shí)尚品牌之間的新零售戰(zhàn)役:新思路?新動(dòng)作?

    新零售新戰(zhàn)役  從Zara、H&M和Uniqlo這三大快時(shí)尚巨頭在新零售上的新動(dòng)作,我們不難發(fā)現(xiàn),快時(shí)尚品牌們新開(kāi)的旗艦店概念店無(wú)一例外都強(qiáng)調(diào)了數(shù)字化高科技,除了面積大、品類(lèi)齊、設(shè)備新之外,服務(wù)也是盡可能的在細(xì)化以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體
    發(fā)布時(shí)間:2021-05-24   點(diǎn)擊次數(shù):103

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