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曾有這樣的開發(fā)新市場的銷售人員，當經(jīng)銷商問其相關系列產(chǎn)品的價格、政策時，竟然給忘記了，并當場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的銷售人員能夠成功開發(fā)新市場。成功的銷售人員在開發(fā)新市場以前，對相關的資料要做好充分的準備。銷售人員
發(fā)布時間：2021-02-21 點擊次數(shù)：8542
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很多廠家在對經(jīng)銷商促銷的過程中都容易陷進一個促銷怪圈。那就是大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒銷量。廠家欲罷不能，促銷“找死”（因為沒有利潤），不促銷“等死”（因為沒有銷量）。具體的問題體現(xiàn)在，經(jīng)銷商享受了促銷折扣，卻不能把削減價格的好處
發(fā)布時間：2021-12-17 點擊次數(shù)：8590
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沖突點2：嘗試購買率高低對比財富的積累奠定了一個人的消費水平；知識的積累決定了一個人的思想水平。同時，這也極大地促進了大眾消費觀念、態(tài)度、偏好和習慣的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接觸、不同的
發(fā)布時間：2021-09-13 點擊次數(shù)：103
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由于區(qū)域發(fā)展的不平衡，中國龐大的營銷市場形成了從沿海到內陸明顯遞減的經(jīng)濟格局；由于資源的集中配置，擁擠的城市已經(jīng)形成了從城鎮(zhèn)到省會城市的有形增量商業(yè)規(guī)模。由于巨大的人均收入差距，只有復雜的14億消費
發(fā)布時間：2021-09-11 點擊次數(shù)：80
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三、營銷渠道管理設計設計營銷渠道系統(tǒng)需要分析消費者的需求，確定渠道目標和限制因素，建立主渠道備選方案和評估方法。首先，營銷渠道的設計者必須了解目標客戶所要求的服務輸出水平。其次，確定渠道目標和限制條件。不同類型的企業(yè)將根據(jù)限制條件確定其渠道
發(fā)布時間：2021-09-09 點擊次數(shù)：82
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營銷渠道決策是一個復雜的過程。營銷渠道決策的正確與否是企業(yè)能否達到營銷目的的關鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者都是通過一定的渠道實現(xiàn)的。營銷渠道決策是一個復
發(fā)布時間：2021-09-07 點擊次數(shù)：353
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1、了解經(jīng)銷商的市場地位和作用，適應市場發(fā)展趨勢和未來渠道發(fā)展趨勢2、掌握經(jīng)銷商發(fā)展的步驟、方法和手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商。3、掌握經(jīng)銷商管理的標準和藝術，明確管理定位和操作方法。4、熟悉和理解經(jīng)銷商發(fā)展和管理過程中一些工具的
發(fā)布時間：2021-09-06 點擊次數(shù)：74
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在傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店的運營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店的合理利潤。經(jīng)銷商是從制造商到零售終端的渠道鏈中的重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的骨干，他們擁有的市場信息量不容忽視。然而
發(fā)布時間：2021-09-03 點擊次數(shù)：74
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您或您的企業(yè)在運營市場時是否遇到過這樣的問題：1、整體市場開發(fā)計劃非常到位，但市場無法開發(fā)？因此，該團隊沉入沙土，失去了戟，信心大為挫??？市場已成為“死亡谷”。2、我們已經(jīng)成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但是我們不能很好地管理他們。我們甚至不知道如何管理
發(fā)布時間：2021-09-01 點擊次數(shù)：69
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面對競爭激烈的區(qū)域市場，您是否有方向感？你知道如何根據(jù)公司的政策和有限的資源制定區(qū)域規(guī)劃運營計劃嗎？開展區(qū)域市場開發(fā)、管理和推廣，實現(xiàn)有計劃的推廣。但是，如果一級產(chǎn)品找到二級經(jīng)銷商，市場怎么辦？渠道
發(fā)布時間：2021-08-28 點擊次數(shù)：61
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為什么有些經(jīng)銷商越來越大，而另一些卻停滯不前？為什么有些經(jīng)銷商越來越強，而另一些經(jīng)銷商越來越弱？為什么有些分銷商越來越大，而另一些分銷商卻在苦苦掙扎？也許你做了很多，但是你跟上時代了嗎？
發(fā)布時間：2021-08-27 點擊次數(shù)：145
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1、培訓內容的選擇經(jīng)銷商培訓重要的培訓內容是滿足營銷方向和經(jīng)銷商的實際需求：（1）企業(yè)文化培訓：企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來和企業(yè)文化。熟悉廠家的歷史和現(xiàn)狀，增強經(jīng)銷商的歸屬感和歷史使命感。（2）產(chǎn)品和品牌培訓：品牌基礎知識、品牌理念、品牌六。
發(fā)布時間：2021-08-24 點擊次數(shù)：97
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經(jīng)銷商培訓講師會發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在管理團隊的過程中總會面臨著一些共性問題，比如銷售隊伍不穩(wěn)定、人員流動率高、售業(yè)績徘徊不前、銷售人員的個人業(yè)績目標達成率的差異?；蛘哒f銷售人員的工作熱情和潛能的難以開發(fā)，公司的標準銷售流程難以執(zhí)行，內部意見和
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：35
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穩(wěn)扎穩(wěn)打。我們一直在說，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。同一個地區(qū)，同一個品牌，肯定有好的經(jīng)銷商和不好的經(jīng)銷商。兩者大的區(qū)別在于日常工作是否有扎實的基本功，是否有自己的差異化服務。 所以有經(jīng)銷商看到了本質上的差距，希望聘請經(jīng)銷商培
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：56
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那一個企業(yè)如何才能把銷售培訓工作做好呢？很多人會覺得“請外面的專家培訓過后好像沒有什么實際效果，員工依然我行我素，課堂上所講的內容似乎在實際中也用不上?！睘榇?，老板很不開心，在銷售培訓上投入了那么多，但是企業(yè)的銷售業(yè)績卻沒有得到增長。于是開
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：91
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在一些中小企業(yè)越來越多存在競爭，企業(yè)存在競爭才會使自己的變得優(yōu)秀，可是企業(yè)要分析自己的情況，經(jīng)銷商培訓講師來教你外部：1、競爭對手都在招兵買馬，手上強將越來越多，業(yè)務團隊越來越專業(yè)，我不招人，怎么干的過他們？2、廠家銷售人員也建議與要求經(jīng)銷
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：84
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塑造良好形象，加強業(yè)務能力多項數(shù)據(jù)表明，一個良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時要注重個人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問還需要加強自身的業(yè)務能力，對機構教育產(chǎn)品能有非常專業(yè)性的解答。專
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：63
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銷售這個崗位，其實都是以結果論英雄的，結果就是指成交（業(yè)績），沒有成交的銷售即使做的再好，也都是一個不入流的銷售員。我們在日常的銷售過程中，不單單要學會專業(yè)的營銷話術，更需要提前做好銷售意識培養(yǎng)的功課，唯有厚積薄發(fā)才能促進成交。與其在找不同
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：119
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王永慶賣大米第一階段，街上有幾家米店，王永慶也在街上開了一個米店。現(xiàn)在出現(xiàn)了競爭?，F(xiàn)狀：街上的幾家米店的米都有沙子，客戶買回家后要自己篩，麻煩。服務：通過觀察后，王永慶提出了免費篩沙子，把篩好的沒有沙子的大米賣給消費者。王永慶的生意開始火爆
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：65
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“讓經(jīng)銷商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判斷廠家是否能高效領導經(jīng)銷商的主要指標。——中國經(jīng)銷商管理培訓第一人，梅明平老師&n
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：118
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飛鶴乳業(yè)，始建于1962年，專注于嬰幼兒奶粉的研發(fā)和生產(chǎn)制造，旗下?lián)碛行秋w帆、超級飛帆、飛帆等系列產(chǎn)品，擁有最完整全產(chǎn)業(yè)鏈的嬰幼兒
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：831
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經(jīng)銷商大會是廠家向經(jīng)銷商展示實力的重要時機，也是給經(jīng)銷商灌輸廠家營銷戰(zhàn)略和下年度工作的重要機會。如何讓經(jīng)銷商做好渠道和服務，把廠家的品牌做大做強，終端銷量做起來？如何讓經(jīng)銷商真心去改變
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：50
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隨著農資市場全面開放，農資經(jīng)銷商越來越多，競爭對手不斷增多。經(jīng)銷門店由當初的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家銷售，到目前多家經(jīng)營，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農田面積只可能會減少，不會增多。對于市場大家都想多占，僧多粥少的
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：45
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曾幾何時，燒一壺開水，就著升騰的熱氣和香味吃一碗方便面，是多少70后、80后備考、加班、出差、旅途的法寶。沒想到的是2013年開始方便面銷量大跌，5年少賣出80億包，就當我們感嘆方便面的時代過去時，
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：77
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從廠家的角度來看，隨著市場的形勢從供不應求到供過于求的轉換，競爭到最后，剩下的就是幾個大品牌競爭。為了持續(xù)擴大市場份額，產(chǎn)品銷售僅僅靠品牌的拉力還不夠，因為在幾個大品牌之間，產(chǎn)品拉力差別都不大了，需要渠道的推力才能持續(xù)獲得市場份
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：80
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有人的地方就有市場，有市場的地方就有交易，有交易的地方就有銷售。古往今來總有一批人會出現(xiàn)在我們的生活中——銷售人員。有的人做銷售是因為豐厚的收入；有的人做銷售是因為性格的鍛煉；還有就是興趣愛好了。不管是你哪一種，做銷售是有苦有樂的，經(jīng)銷商培
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：121
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傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會四部曲：一是會議議程：旅游、禮品、吃飯、演出；二是產(chǎn)品宣講：特點、利益、賣點、證據(jù)鏈；三是出臺政策：訂金、返利、累計、贈送；四是抽獎砸蛋：紅包、獎品、計息、砸金蛋。年底正值全國企業(yè)召開經(jīng)銷商會議時，各企業(yè)都在積極磨拳擦掌，備戰(zhàn)
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：58
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許多廠家強調的“轉型”，不過是換了個馬甲，本質還是原來“逼迫”的路子。所謂“產(chǎn)品升級”，以產(chǎn)品活躍度和訂單必達率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費用逼迫”可能短時間內壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會越來越
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：57
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常言道，維護一個老客戶的投入遠遠小于開發(fā)一個新客戶的成本，“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”。終端門店的老顧客轉介紹率對門店業(yè)績提升具有非常重要的作用。老客戶和新客戶，你是怎么對待的？互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮下，往往口碑的力量，會為門店帶來連鎖
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：90
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銷售人員年齡沒有經(jīng)銷商大，收入沒有經(jīng)銷商多，市場閱歷沒有經(jīng)銷商豐富，銷售人員在經(jīng)銷商管理過程中往往處理劣勢，容易被經(jīng)銷商左右。在市場開發(fā)中更是困難重重！但總有銷售高手做的業(yè)績非常棒，下面來總結與分析
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：66
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梅明平老師每年培訓經(jīng)銷商大會100多場發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商蕞缺的是自身思維和工作方式！作為一個經(jīng)銷商老板，隨著生意越做越大，銷量越來越好，你就會發(fā)現(xiàn)你的工作變得十分繁重。為什么經(jīng)銷商老板們都喊累？有人這樣回答：我缺人才啊，我手下業(yè)務員沒有執(zhí)行力，活
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：73
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沒有經(jīng)過培訓的經(jīng)銷商，就不會有凝聚力、戰(zhàn)斗力、競爭力，“廠商共贏”就是一句空話！未來，4P的競爭會逐步聚焦在經(jīng)銷商的競爭。營銷渠道是獲得持久競爭優(yōu)勢的因素。而培訓，是提高經(jīng)銷商銷售能力的蕞好方法。——書籍《經(jīng)銷商激勵》梅明平鮮美來食品經(jīng)銷商
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：47
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經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進戰(zhàn)略分享和增進目標認同，對于激勵經(jīng)銷商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個機會體現(xiàn)廠家實力，展現(xiàn)廠家的遠景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷商看到，廠
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：69
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經(jīng)銷商大會是廠家向經(jīng)銷商展示實力的重要時機，將全國重點經(jīng)銷商集聚一起，深入了解企業(yè)、分享企業(yè)獲得的成就，是給到經(jīng)銷商信心和發(fā)展方向的良機，也是打造廠商伙伴關系的重要舉措。
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：173
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成都一家麻辣空間食品做渠道管理的課程服務。了解到麻辣空間食品業(yè)務團隊在市場開發(fā)過程中盲目開發(fā)，沒有招商標準，沒有招商策略，不管什么類型的經(jīng)銷商都簽約。結果是麻辣空間在終端動銷上非常差。通過調研得知：小經(jīng)銷商有心無力，大經(jīng)銷商不重視；廠家沒有
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：69
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#經(jīng)銷商培訓#廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者、新零售是整個零售的生態(tài)鏈。他們各自的作用是怎么樣的？又是怎么看待自己和其他的呢？下面的一張圖來反映廠家、經(jīng)銷商、終端、新零售、消費者等分別對他們的看法！原創(chuàng)圖：他們眼中的自己和別人，廠家、經(jīng)銷商、
發(fā)布時間：2021-05-25 點擊次數(shù)：150
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市場競爭分為四大階段，每一個階段對經(jīng)銷商的要求都是不一樣的。具體為...產(chǎn)品為王階段渠道為王階段&n
發(fā)布時間：2021-05-25 點擊次數(shù)：162
