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企業(yè)名稱:新藍海營銷管理咨詢有限公司
聯(lián)系人:祝老師
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培訓背景
中國零售業(yè)進入新時代,“新零售”、“共享零售”、“智慧零售”等概念的提出,預示著未來零售新業(yè)態(tài)新格局的產(chǎn)生,這是關乎實體零售企業(yè)轉型升級的歷史性變革。商業(yè)的本質(zhì)是流通,而流通的本質(zhì)是將時間與空間進行配置,新零售無非是這兩個維度內(nèi),將商業(yè)三要素:生產(chǎn)、品牌、渠道進行優(yōu)化與排列組合,而在不同的階段側重點不同。隨著企業(yè)在生產(chǎn)要素方面競爭力的逐步提高,時間的優(yōu)化配置成為了可能,因而能夠在更大空間內(nèi)提供服務,實現(xiàn)品牌與渠道兩個要素的升級。
新零售格局下,企業(yè)需要提升現(xiàn)有的效率,這種效率提升所指向的結果,就是更高的利潤率。利潤率提高帶來的更大的好處,是能夠讓企業(yè)在商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新上,擁有更多的挪移空間,甚至可以實現(xiàn)產(chǎn)品服務線上與線下的全渠道暢通和全時空配置。
新零售時代,是機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,如今線上零售和線下零售相互融合,強化消費體驗,引領消費升級,在迎面而來的翻天覆地的變化下,經(jīng)營模式如何轉變,實體渠道如何突圍,企業(yè)如何重構競爭力,如何向線下布局賦能,如何快速升級轉型,這是傳統(tǒng)企業(yè)普遍關注的,梅明平老師將幫助企業(yè)在新時代進行渠道轉型升級,培養(yǎng)核心經(jīng)銷商團隊和銷售團隊,打造渠道金三角,為建立高效渠道打下堅實基礎,實現(xiàn)新發(fā)展。
現(xiàn)狀與問題
隨著競爭的加劇,大部分企業(yè)生存越來越艱難,經(jīng)銷商忠誠度不高對于企業(yè)的影響越來越明顯,廠商之間的博弈引起廠商之間的相互傷害,企業(yè)營銷渠道不穩(wěn)固最終導致企業(yè)抗風險能力越來越弱,甚至破產(chǎn)倒閉。同時,在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,線上渠道進一步發(fā)展,渠道沖突亦不可避免,沒有正確的渠道管理思路,會導致廠家顧此失彼,甚至大批經(jīng)銷商流失、渠道瓦解。
廠家普遍面臨的問題
? 大環(huán)境下,面對零售業(yè)態(tài)的變化,渠道如何升級;
? 渠道成本增加,利潤下降,管理難度大如何突破;
? 互聯(lián)網(wǎng)沖擊,如何解決線上渠道與實體渠道沖突;
? 經(jīng)銷商忠誠度低積極性弱,不執(zhí)行廠家的政策;
? 經(jīng)銷商小富即安不愿主動投入,經(jīng)常抱怨指責;
? 經(jīng)銷商因循守舊依賴廠家要支持政策,怎么辦;
? 返利政策不能有效激勵經(jīng)銷商,提高產(chǎn)品績效;
? 大促銷大銷量,不促銷沒銷量,陷入促銷怪圈;
? 廠商各執(zhí)己見溝通不暢,渠道士氣低且效率低;
? 貨嚴重屢禁不止,影響價格,擾亂市場秩序;
? 銷售人員面對經(jīng)銷商處于弱勢心態(tài),如何改變;
? 缺乏專業(yè)、系統(tǒng)、有效的經(jīng)銷商管理思路方法;
? ...... ......
經(jīng)銷商普遍面臨的問題
? 大環(huán)境下,面對零售業(yè)態(tài)的變化,渠道如何升級;
? 渠道成本增加,利潤下降,管理難度大如何突破;
? 互聯(lián)網(wǎng)沖擊,如何解決線上渠道與實體渠道沖突;
? 經(jīng)銷商忠誠度低積極性弱,不執(zhí)行廠家的政策;
? 經(jīng)銷商小富即安不愿主動投入,經(jīng)常抱怨指責;
? 經(jīng)銷商因循守舊依賴廠家要支持政策,怎么辦;
? 返利政策不能有效激勵經(jīng)銷商,提高產(chǎn)品績效;
? 大促銷大銷量,不促銷沒銷量,陷入促銷怪圈;
? 廠商各執(zhí)己見溝通不暢,渠道士氣低且效率低;
? 竄貨嚴重屢禁不止,影響價格,擾亂市場秩序;
? 銷售人員面對經(jīng)銷商處于弱勢心態(tài),如何改變;
? 缺乏專業(yè)、系統(tǒng)、有效的經(jīng)銷商管理思路方法;
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